作為一名共產(chǎn)黨員和公司副總經(jīng)理，屠渭江擁有出色的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)。自2003年進入公司以來，他從走市場跑客戶開始，從一名機電專業(yè)的學(xué)生到專業(yè)的線纜銷售員，團隊的負責人，再到如今的副總經(jīng)理，一步一個腳印，不斷在工作中銳意進取，從未放松過對自我的嚴格要求。他不僅有著出色的工作能力和團隊組織能力，也為浙江元通機電工貿(mào)有限公司創(chuàng)造了較好的企業(yè)效益，發(fā)揮出黨員的先鋒模范帶頭作用。
“莫問收獲，但問耕耘”
來過工貿(mào)公司七樓業(yè)務(wù)大廳的人，總能對屠渭江那忙碌的身影有著深刻的印象，提起這點，他總說，勤奮是一切的本源，這是我對線纜銷售團隊的要求，也是我對自己的要求。而他也確實身體力行著，當自己發(fā)著高燒，身體虛弱的時候，乃至于他新婚，還有前不久孩子出世的時候，他都從未請過一天假，從未因各種情況要求過公司的特殊照顧。線纜銷售團隊的人常常驕傲地說，生意能不能做成，我們屠師傅只要聽下客戶的電話就大概知道了。簡單的一句話背后，是屠渭江這十幾年如一日的努力付出和經(jīng)驗積累。這30年來，他一直將公司線纜銷售的重責放在心間，不斷踐行著公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售目標。在市場遇冷時，在新產(chǎn)品需要打開市場時，他兢兢業(yè)業(yè)地帶領(lǐng)著團隊，聯(lián)系客戶維護客戶，做到在競爭中快速報價快速反應(yīng)，根據(jù)市場動態(tài)不斷調(diào)整銷售策略，使公司逐步打開了電力專業(yè)市場、家裝市場和橡套線市場；在公司銷售渠道遇到瓶頸時，在區(qū)域市場遇到強勁對手時，他主動利用自己的節(jié)假日和休息天多次探訪浙江省內(nèi)、上海、安徽、陜西、福建等地區(qū)域市場，找尋與競爭對手的競爭契機，挖掘合作潛能，使公司“精耕浙江、走出浙江、面向全國”的渠道建設(shè)方針得到了切實地落地。
“用眾人之力，則無不勝也”
隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，銷售區(qū)域的擴大，銷售團隊的人才隊伍建設(shè)也顯得尤為重要。為了培養(yǎng)一支高素質(zhì)的銷售人才隊伍，建立起團隊的正能量，他針對普通銷售人員、部主任、中層管理人員3個層次制定了專業(yè)化培訓(xùn)課程的規(guī)劃。如對普通銷售人員重點培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧；對部主任重點培訓(xùn)對客戶的理解，對競爭對手和行業(yè)的理解；對中層管理人員的培訓(xùn)則要內(nèi)外訓(xùn)結(jié)合，以拓展管理人員的思路和思考力為方向。而他的培訓(xùn)課堂上，一改嚴肅的教條，總是充滿著活躍的氣氛，他將自身多年積累的銷售經(jīng)驗，以案例分析和銷售情景模擬的方式，使銷售人員們能夠很快地融入角色，潛移默化地使大家了解到客戶心理，客戶管理和客戶溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。
談到工作，屠渭江引了荀子《勸學(xué)》中的“君子博學(xué)而日參省乎己，則知明而行無過矣”，他說，只有學(xué)的多，才能明白的多，才能知道自己的行為是否正確，作為一名共產(chǎn)黨員，更應(yīng)該保持著不斷學(xué)習(xí)的狀態(tài)，將黨員的黨性修為落實到對本職工作的敬業(yè)和擔當中，做好黨員的帶頭作用，使自己能帶領(lǐng)銷售團隊為工貿(mào)的發(fā)展更添一份力。（陳婉芳）
