物通全球 產(chǎn)濟(jì)天下
中國智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者
導(dǎo)航
戰(zhàn)略引領(lǐng) 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 打造差異化競爭優(yōu)勢
——讀《讓戰(zhàn)略落地》有感
廖建新
現(xiàn)代企業(yè)絕大部分都有自己的戰(zhàn)略，也在努力實施戰(zhàn)略，但為什么發(fā)展結(jié)果大相徑庭呢？帶著這樣的思考，我認(rèn)真拜讀了集團(tuán)王董事長推薦的《讓戰(zhàn)略落地——如何跨越戰(zhàn)略與實施間的鴻溝》一書（作者是普華永道合伙人林文德、馬賽斯、亞瑟.克萊納），心中的疑問得到了很好的解答。
作者認(rèn)為，真正的常勝企業(yè)善于在自身稟賦基礎(chǔ)上，打造形成能夠帶來持續(xù)戰(zhàn)略優(yōu)勢的差異化能力，這種能力體現(xiàn)在企業(yè)的五大行為：一是忠于企業(yè)形象，即以自己最擅長的領(lǐng)域為出發(fā)點實現(xiàn)差異化和增長；二是將戰(zhàn)略落實到日常，即打造能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略意圖的跨職能部門能力并將其相互聯(lián)系起來；三是精益瘦身，即摒棄無關(guān)緊要的業(yè)務(wù)來削減成本，加大對重要領(lǐng)域的投資來發(fā)展壯大；四是發(fā)揮企業(yè)文化的作用，即開展重組推動變革，充分利用企業(yè)文化的力量；五是塑造未來，即創(chuàng)造需求，按照自己的方式改變行業(yè)。具備這五種能力的企業(yè)，才是真正能讓戰(zhàn)略落地的“連貫性企業(yè)”，也就是將企業(yè)價值主張（或商業(yè)模式）、推動企業(yè)兌現(xiàn)價值主張、具體產(chǎn)品和服務(wù)組合等三大戰(zhàn)略要素有機(jī)統(tǒng)一起來的優(yōu)秀企業(yè)。
物產(chǎn)歐泰是按照集團(tuán)“一體兩翼”戰(zhàn)略和流通4.0發(fā)展要求新設(shè)的專業(yè)公司，兩年多來以戰(zhàn)略引領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、努力打造差異化競爭優(yōu)勢，與《讓戰(zhàn)略落地》一書的思想相契合，踏踏實實踐行集團(tuán)公司提出的流通4.0發(fā)展模式，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。
一、戰(zhàn)略引領(lǐng)，忠于企業(yè)的價值主張
物產(chǎn)歐泰的戰(zhàn)略定位是“以客戶需求為導(dǎo)向、風(fēng)險管理為基礎(chǔ)、集成服務(wù)為模式的國際化、平臺化的橡膠、油品供應(yīng)鏈集成服務(wù)商”，這也是公司的價值主張。為了實現(xiàn)公司戰(zhàn)略定位目標(biāo)，公司成立之初就制訂了戰(zhàn)略規(guī)劃，明確了通過“三個先后”，即先做大、再做強(qiáng)，先貿(mào)易、后產(chǎn)業(yè)，先傳統(tǒng)（渠道）、后創(chuàng)新（平臺），實現(xiàn)“三個階段”的戰(zhàn)略跨越：培育階段（2016-2017），做細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者，策略是按照先做大再做強(qiáng)的方針，快速搶占市場份額，提升市場影響力；發(fā)展階段（2018-2019），做價值鏈整合者，策略是按照產(chǎn)業(yè)思路、貿(mào)易起步的方針，圍繞價值鏈整合打造核心競爭力；突破階段（2020-），做產(chǎn)業(yè)鏈組織者，策略是按照先傳統(tǒng)后創(chuàng)新的方針，在努力實現(xiàn)模式領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，結(jié)合集團(tuán)大宗商品交易平臺構(gòu)想，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建新的生態(tài)圈，成為組織者。
二、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，以特色商業(yè)模式創(chuàng)造價值
物產(chǎn)歐泰的主業(yè)橡膠、油品都處于紅海行業(yè)，要想生存立足和持續(xù)發(fā)展，必須培育差異化有競爭力的商業(yè)模式。根據(jù)團(tuán)隊自身的稟賦，我們確定了打造產(chǎn)品價值、效率價值、全球?qū)_一體化和產(chǎn)業(yè)拓展的互動互補組合模式，爭取在模式上做到行業(yè)領(lǐng)先。首先是立足產(chǎn)業(yè)、立足服務(wù)創(chuàng)造價值。我們聚焦差異化的品種資源、物流配供和風(fēng)險管理服務(wù)等，大力開發(fā)終端客戶，與十幾家國內(nèi)外核心輪胎企業(yè)達(dá)成合作，挖掘增值服務(wù)與客戶共創(chuàng)共享價值；其次是期現(xiàn)結(jié)合全球?qū)_創(chuàng)造價值，在充分研究產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，通過大數(shù)據(jù)的積累與分析，利用國內(nèi)期現(xiàn)市場、以及新加坡市場的遠(yuǎn)期交易模式與中國市場的近期采購優(yōu)勢相結(jié)合，實現(xiàn)空間和時間雙維度下的業(yè)務(wù)協(xié)同運營和風(fēng)險管理服務(wù)并創(chuàng)造價值；再次是全球供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價值，充分發(fā)揮新加坡平臺作用，運用國內(nèi)外兩個市場、兩種資源，全球采購、全球銷售，內(nèi)外貿(mào)緊密結(jié)合，打造全球敏捷供應(yīng)鏈管理體系，更好地服務(wù)全球化產(chǎn)業(yè)客戶，實現(xiàn)全球供應(yīng)鏈管理服務(wù)增值；最后秉持“共同創(chuàng)業(yè)、共享價值”的創(chuàng)業(yè)文化，積極推進(jìn)二次混改，打造企業(yè)與員工命運共同體，營造激情創(chuàng)業(yè)、廉潔自律、勤勉高效的工作氛圍，為企業(yè)發(fā)展提供精神和物質(zhì)動力、活力。
三、打造差異化能力，滿足客戶產(chǎn)品和服務(wù)組合需求
橡膠是傳統(tǒng)行業(yè)，企業(yè)的經(jīng)營模式大同小異，物產(chǎn)歐泰要將模式做出差異化特色來，必須提升四項核心能力：一是國際化運營能力。依托新加坡平臺，打通國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場，在全球供應(yīng)鏈資源組合、風(fēng)險對沖、服務(wù)效率等方面一體化、系統(tǒng)性運營管理；二是成本管理能力。通過發(fā)展戰(zhàn)略供應(yīng)商，強(qiáng)化倉儲、物流專業(yè)服務(wù)外包，提升客戶響應(yīng)速度，提升資金籌劃能力，內(nèi)部基于信息化、數(shù)字化的大平臺小前端高效協(xié)同；三是市場研發(fā)能力。通過市場研發(fā)，實現(xiàn)基于產(chǎn)業(yè)研究基礎(chǔ)之上的數(shù)據(jù)分析，達(dá)到把握行業(yè)發(fā)展趨勢和具體策略輸出、風(fēng)險對沖管理的現(xiàn)實經(jīng)營目的；四是加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)拓展能力。學(xué)習(xí)和運用供應(yīng)鏈集成服務(wù)新模式，推動橡膠業(yè)務(wù)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展，培育橡膠輔料、油品化工等新品種、新業(yè)務(wù)，為終端客戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)組合。
物產(chǎn)歐泰剛剛起步、任重道遠(yuǎn)。但我們有信心在集團(tuán)“一體兩翼”戰(zhàn)略和流通4.0模式指引下，以戰(zhàn)略引領(lǐng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、努力打造差異化競爭優(yōu)勢，不忘初心、追求卓越，為集團(tuán)打造全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者作出貢獻(xiàn)。作者現(xiàn)任物產(chǎn)中大歐泰有限公司黨支部書記 董事長
來源：《物產(chǎn)中大報》總第191期