物通全球 產(chǎn)濟天下
中國智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者
導(dǎo)航
以君子之道牽起合作之手
讓浙臺兩地經(jīng)貿(mào)互動更緊密
——王挺革董事長出席2019浙江?臺灣合作周并作主旨演講
9月17日上午，2019浙江·臺灣合作周在杭州開幕。兩岸企業(yè)家峰會大陸方面理事長郭金龍、臺灣方面理事長蕭萬長，省委副書記、省長袁家軍，國務(wù)院臺辦副主任裴金佳，全國臺企聯(lián)會長李政宏致辭。中國國民黨前副主席蔣孝嚴、兩岸企業(yè)家峰會現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文創(chuàng)小組臺灣方面召集人王志剛、臺灣工業(yè)總會理事長王文淵、臺灣商業(yè)總會理事長賴正鎰出席，周江勇主持。
開幕式上，與會嘉賓共同見證了2018年合作周項目推進情況發(fā)布和2019新項目簽約，并舉行兩岸產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展論壇，
邀請兩岸工商界知名企業(yè)家演講。王挺革董事長作了題為《以君子之道牽起合作之手 讓浙臺兩地經(jīng)貿(mào)互動更緊密》的主旨演講。
據(jù)介紹，本屆合作周由浙江省政府和國務(wù)院臺辦共同主辦，以“共享機遇、融合發(fā)展”為主題，共有兩岸各界人士1500多人參加，全省共簽約項目32個，投資總額45.8億美元。
（以下附王挺革董事長演講全文）
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：
大家好！
2000年前，古代思想家荀子就講過：人的力氣沒有牛大，跑得速度也沒有馬快，為什么牛馬能為人所用？因為“人能群，彼不能群”，也就是人會合作。200年前，經(jīng)濟學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密闡述了專業(yè)化分工合作對企業(yè)和社會發(fā)展的偉大價值，也揭示了利他利己推動社會快速發(fā)展的科學(xué)關(guān)系。
從古到今，偉大的思想家就是“為天下立道”，東西方都是如此。儒家的“禮”，就是孔子為人類立的道。君子是“禮”的人格化表述。如果一個人按“禮”行事，就是“君子”。同樣，對于企業(yè)而言，“禮”的邏輯就是：企業(yè)要活得幸福，首先要使客戶幸福，上下游合作伙伴幸福；如果你不能讓別人幸福，自己也不可能活得幸福。作為中國供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者，物產(chǎn)中大深入打造具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)組織者，以平臺化組織、生態(tài)化運營，致力于為客戶創(chuàng)造差異化的價值，踐行企業(yè)之“禮” 。圍繞本次論壇的主題“共享機遇?融合發(fā)展”，結(jié)合物產(chǎn)中大集團供應(yīng)鏈集成服務(wù)商業(yè)模式，與大家做一個交流分享：
一、惠人達己，守正出奇，物產(chǎn)中大致力于為客戶提供智慧供應(yīng)鏈“一攬子”解決方案
物產(chǎn)中大集團是省屬特大型國有上市公司，發(fā)展戰(zhàn)略為“一體兩翼”，即供應(yīng)鏈集成服務(wù)為主體，金融服務(wù)和高端實業(yè)為兩翼的產(chǎn)業(yè)協(xié)同布局，現(xiàn)有各級成員公司390家，員工2萬多人，辦有1所企業(yè)大學(xué)，從2011年起連續(xù)9年入圍《財富》世界500強（2019年位列249位），2018年列入全國首批供應(yīng)鏈創(chuàng)新應(yīng)用試點企業(yè)。自2015年整體上市以來，主要經(jīng)營指標保持平穩(wěn)較快增長：營業(yè)收入、利潤總額、歸母凈利潤4年復(fù)合增長率分別達到18.07%、27.25%、39.99%；2019年上半年營業(yè)收入、利潤總額、歸母凈利潤增幅分別達到22.36%、18.68%、29.91%；凈資產(chǎn)收益率連續(xù)3年超過12%，股息率4.1%、分紅率49.9%均高于同行業(yè)公司，形成了四個方面的優(yōu)勢和特點：
一是規(guī)?？偭看?。4大主營品種實物量位列大陸前列，金屬、能源、化工實物量保持大陸經(jīng)銷商前3位，汽車銷售量居大陸經(jīng)銷商第8位。個別細分品種增勢強勁，比如天然橡膠貿(mào)易量位列全球前3，木材在軟木類板材領(lǐng)域位列大陸前3，玉米在大陸貿(mào)易商排名第4。長期以來，集團不斷深化與臺灣地區(qū)的經(jīng)貿(mào)往來，在化工、棉紗、橡膠等領(lǐng)域開展緊密合作：①旗下物產(chǎn)化工與臺塑集團合作良好，去年PTA銷售近6萬噸，今年與寧波臺化每月PTA合約8000-10000噸；②旗下物產(chǎn)云商每月從臺灣遠東集團進口1000噸汽流紡粗支紗，成為其在大陸地區(qū)最重要的汽流紡棉紗銷售合作伙伴；③旗下物產(chǎn)歐泰每年向正新輪胎、建大輪胎等臺資企業(yè)銷售天然橡膠3萬噸以上，與李長榮集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為其在大陸區(qū)域主要的SBS分銷商。
二是客戶資源優(yōu)。我經(jīng)常講：“誰為客戶創(chuàng)造了價值，客戶就實現(xiàn)誰的價值”，“優(yōu)秀的商業(yè)模式一定能實現(xiàn)滿足和取悅客戶物質(zhì)與精神的雙重需求”。一直以來，我們將客戶至上作為企業(yè)根本價值追求，與客戶建立了不是親人勝似親人的關(guān)系，形成了兩大客戶生態(tài)圈：外圈層——上游集聚3千家以上的資源供應(yīng)商、中游連接2千家以上的物流與加工服務(wù)商、下游服務(wù)3萬家以上的終端企業(yè)客戶（不包括2C端及汽車的180萬用戶）；核心圈——與超過150家的世界500強企業(yè)和80家以上的央企建立了緊密的合作關(guān)系。在這個圈層之間，流動著海量的資金流、信息流、物流，為更好挖掘潛在價值，集團已啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作，與阿里云、螞蟻金服等合作，構(gòu)建業(yè)務(wù)前臺、數(shù)據(jù)中臺、系統(tǒng)后臺的智慧供應(yīng)鏈體系，更好連接上中下游企業(yè)和合作伙伴，將數(shù)字化融入發(fā)展戰(zhàn)略、價值創(chuàng)造、業(yè)務(wù)管理的全過程。
三是服務(wù)能力強。作為一家地方性國企，我們積極服務(wù)“一帶一路”、長三角一體化、全省“四大”建設(shè)等戰(zhàn)略機遇，每年為近500個重大工程項目提供鋼材、不銹鋼、線纜、盾構(gòu)機等“一站式”集成服務(wù)，其中近半數(shù)以上是國家級和省級重點工程，比如港珠澳大橋、杭州地鐵、京雄城際鐵路以及今年新中標的杭甬高速復(fù)線、上海國家會展中心、杭州亞運場館等。這里我舉一個例子：物產(chǎn)金屬在為港珠澳大橋提供不銹鋼鋼材過程中，發(fā)現(xiàn)大橋主體工程“浪濺區(qū)”不銹鋼筋生產(chǎn)周期長、價格高，而且技術(shù)被國外壟斷等問題，后在團隊的努力下，聯(lián)合山西太鋼，突破技術(shù)壁壘，最終以低于國外對手近20%的報價優(yōu)勢突圍，成功承攬了8300噸耐腐蝕、硬度強的“特質(zhì)鋼筋”，為港珠澳大橋建設(shè)節(jié)省約5000萬成本支出，響應(yīng)速度由60天減少至45天。
四是體制機制活。不改革創(chuàng)新，難以有明天。在叢林中，最終能存活下來的，往往不是最高大的、最強壯的，而是對變化做出最快反應(yīng)的物種。一直以來，物產(chǎn)中大積極探索建立現(xiàn)代企業(yè)制度，是省屬國企中混改最徹底的公司，不僅整體混改上市，高管骨干持股占比7%，而且根據(jù)每個階段企業(yè)發(fā)展情況，與時俱進優(yōu)化混改方式，最大程度激發(fā)員工動能。從2003年混改1.0（人人持股），一級成員企業(yè)完成多元化股權(quán)改革；2014年混改2.0（骨干持股），2015年11月實現(xiàn)整體上市；再到2019年混改3.0（動態(tài)持股），全部采用雙層架構(gòu)的有限合伙企業(yè)模式。通過混改建立了有效的法人治理結(jié)構(gòu)，形成了更加有效的激勵和約束機制。
二、優(yōu)勢互補，共創(chuàng)共享，物產(chǎn)中大愿發(fā)揮經(jīng)貿(mào)橋梁紐帶作用，為實現(xiàn)兩岸融合發(fā)展不懈努力
當(dāng)前，世界面臨百年之未有之大變局，引發(fā)全球價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈“三鏈”重構(gòu)。在全球一體化的背景下，和平合作、開放融通、變革創(chuàng)新三大潮流不可阻擋，更不可逆轉(zhuǎn)。市場經(jīng)濟不是一次性博弈，也不是一錘子買賣。在世界經(jīng)濟的大海中，各國各地區(qū)互通有無，船只川流不息，靠的是信用之帆和規(guī)矩之錨。遵守規(guī)則、尊重契約、按“禮”行事，使得不同個人、群體、地區(qū)和國家可以形成廣泛合作，是人類進入文明社會的主要特征。所以，我們認為市場的邏輯其實就是君子之道。企業(yè)要賺錢，首先要給消費者創(chuàng)造差異化的價值，讓消費者滿意。如果你不能生產(chǎn)出消費者滿意的產(chǎn)品，不能提供消費者滿意的服務(wù)，你不可能賺錢。
臺灣作為全球產(chǎn)業(yè)價值鏈的重要地區(qū)，是“一帶一路”建設(shè)的重要節(jié)點，也是浙江省對外開放的重要平臺，物產(chǎn)中大將秉持“兩岸一家親”理念，以君子之道踐行共創(chuàng)、共享、共贏的理念，貫徹落實中央“31條措施”和我省“76條實施意見”，積極參加臺商協(xié)會組織的商務(wù)交流活動，為此，我們提出三點“合作倡議”，與廣大臺灣企業(yè)在更廣領(lǐng)域、更大范圍謀求新的合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，力爭打造兩岸企業(yè)合作交流的樣板。
一是以供應(yīng)鏈合作為開端，建立友好型伙伴關(guān)系。1000年前，北宋歐陽修講過：“同心而共濟，始終如一，此君子之朋也。”500年前，意大利政治思想家馬基雅維利告訴我們：“如果你做一件事，不能讓各方都享有利益，那么就不會成功。”
未來供應(yīng)鏈上優(yōu)秀的“經(jīng)銷商”將是“服務(wù)商”。服務(wù)商與客戶同心合力，共享成功利益，不僅幫助客戶集成采購、降低成本，還提供后續(xù)增值服務(wù)，核心是為客戶創(chuàng)造價值。我們愿為全省臺企提供鋼材、不銹鋼、線纜等供應(yīng)鏈集成服務(wù)，上游包括大規(guī)模、差異化采購，中游包括技術(shù)支持、加工增值、金融服務(wù)、物流服務(wù)等，下游的靈活結(jié)算、個性化服務(wù)等，快速、敏捷、靈活地響應(yīng)客戶的需求，全方位提升臺企競爭力。
二是以產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同為紐帶，開展深層次業(yè)務(wù)合作。我們在醫(yī)養(yǎng)、油氣、精密機械、跨境消費品等產(chǎn)業(yè)均有布局，優(yōu)質(zhì)子公司眾多，與臺灣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)協(xié)同性、互補性較強，合作空間大、機遇多。
醫(yī)養(yǎng)合作方面，我們目前在杭金衢3地布局綜合醫(yī)院4家，床位數(shù)約3000張，另有朗和、朗頤等高端養(yǎng)老機構(gòu)，床位數(shù)1000張。我到臺灣考察過，臺灣老齡事業(yè)發(fā)展較早，臺灣長庚醫(yī)院、豐榮護理之家、雙連安養(yǎng)中心等有很多成熟的經(jīng)驗和成功的模式可供參考借鑒，希望下一步能深化交流合作，共同推動浙江大健康產(chǎn)業(yè)再上新臺階。
油氣全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面，浙江省推出一系列深化改革、擴大開放的重大舉措，如浙江自貿(mào)區(qū)、全省“四大”建設(shè)等，對臺資企業(yè)和臺商來說都是難得的機遇。2015年5月，我們在浙江自貿(mào)區(qū)成立了浙江國際油氣交易中心，集聚油氣企業(yè)近1300家，平臺實現(xiàn)貿(mào)易額2550億元，稅收貢獻4.9億元。我們愿與臺企建立廣泛深入聯(lián)系，共同建設(shè)長三角期現(xiàn)一體化油氣交易市場，更好推動大宗商品投資便利和貿(mào)易自由。
精密機械合作方面，我們旗下的中大實業(yè)有16條特纜線和幾十條中低壓電力電纜生產(chǎn)線，并將建成亞洲最大單體線纜生產(chǎn)車間。物產(chǎn)環(huán)能有5家熱電企業(yè)（年供熱能力1100萬噸）、元通汽車每年零部件營收7-8億元，對數(shù)控機床、磨床以及各種配件需求量較大，而精密機械是臺灣的四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，期待能與省內(nèi)的精密機械臺企洽談合作，更好實現(xiàn)供需對接。
跨境消費品合作方面，物產(chǎn)云商以“物產(chǎn)通”為核心品牌，跨境進口服務(wù)以及紡織原料細分進口已做到大陸前三。我們承諾在每月穩(wěn)定進口汽流紡粗支紗基礎(chǔ)上，與更多的食品、化妝品、紅酒、服裝等臺灣企業(yè)合作，進口更多優(yōu)質(zhì)的日用消費品。也期待在第二屆上海國際進口博覽會上，與浙江臺企達成合作意向，以實際行動助力進博會越辦越好。
三是以價值鏈提升為愿望，培育世界一流企業(yè)。2004年6月18日上午，習(xí)近平總書記（時任浙江省委書記）親臨集團調(diào)研時指出，“希望物產(chǎn)集團不斷深化企業(yè)改革，各方面工作繼續(xù)走在省屬企業(yè)的前列，作出好成績，為全省國有企業(yè)改革發(fā)展提供經(jīng)驗?！?/span> 我認為，無論是做人還是做企業(yè)，都必須要有正確的歷史方向感，要堅信人類有基本規(guī)律、企業(yè)發(fā)展有基本規(guī)律。無論是浙企還是臺企，在為客戶創(chuàng)造價值過程中，打造具有全球競爭力的世界一流企業(yè)是我們共同的目標。我們理解，世界一流企業(yè)應(yīng)該在國際資源配置中占據(jù)主導(dǎo)地位，應(yīng)該引領(lǐng)全球科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢，應(yīng)該在全球價值鏈中充當(dāng)“鏈主”的企業(yè)。臺企體制機制靈活，國企與廣大臺企優(yōu)勢互補、共同發(fā)展，可在某些新經(jīng)濟領(lǐng)域和細分市場創(chuàng)造出獨特的價值，不斷提高參與全球價值鏈分工的能力和水平，進一步走向世界前列，更好地為客戶創(chuàng)價值，為人類謀幸福。
中國夢是兩岸同胞共同的夢。浙江有扎實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有最優(yōu)的政府服務(wù)，有廣闊的內(nèi)需市場。相信有強大的祖國做依靠，兩岸企業(yè)的交流會更加熱絡(luò)，合作會更加密切，親情會更加增進，廣大臺商在浙江這片沃土上定能發(fā)展的更好。最后，真誠歡迎感興趣的臺企到物產(chǎn)中大集團參觀交流，我就講這些，謝謝！
來源：集團辦公室 蔡舒
