浙江日報記者 陳文文 劉剛
11.7萬噸鋼材、17萬噸煤炭、1.4萬噸化工產品、738輛汽車……通過10億元資金的嵌入和提供個性化增值服務，浙江物產每天有效組織著這些大宗商品、消費品，通過產業(yè)鏈送達各類制造商和終端消費者。
借助產業(yè)鏈、資金鏈，浙江物產串起了面大量廣的中小企業(yè)。不僅幫中小企業(yè)購買原材料、議價，還幫助搭建外貿團隊、銷售、融資等。去年，浙江物產為省內5000多家中小型企業(yè)提供了這樣的集成服務。
2011年進入世界500強第483位，至今年發(fā)榜時的345位，排名漸次提升的同時，在“效益為上控風險”思路下，浙江物產的業(yè)務模式、盈利模式正發(fā)生深刻的變化。從原來只是低買高賣的“貿易商”，轉型成為負責上游原材料采購、下游產成品銷售、物流組織、金融工具嵌入等一系列集成服務的提供商。
“因為大部分用戶的需求已由大批量定期采購轉為多批量即時需求，行業(yè)用戶渴望現代星級服務的出現。”浙江物產集團董事長王挺革對流通集成商有著自己的見解：通過對商流、物流、資金流、信息流的有效組織，將生產商的資源快速、準確、低成本地分配給終端消費者。
目前，浙江物產為10000多家這樣的終端客戶提供星級服務。2013年，集團營業(yè)收入和利潤同比分別增長了7.77%和13.75%。
大宗電商：做得比阿里還大
賣鋼鐵，是浙江物產做了五十年的老本行。當互聯網席卷幾乎所有的領域時，鋼鐵買賣方式也迎來了變革。
“人人都以為鋼鐵行業(yè)整個大環(huán)境不景氣，我們賣得很難，但我們其實在逆勢增長?！蔽锂a金屬公司總經理繆雷鳴笑著說。事實上，早已做起大宗商品“電商管家”的物產金屬公司，上半年營業(yè)額同比增長了10%以上，市場占有率不斷擴大。
“做電子商務，我們比馬云做得還要大。只不過，我們不是做生活資料的小商品，我們是做生產資料等大宗商品，比如鋼鐵、煤炭、汽車等?！?
浙江物產集團旗下的上海大宗鋼鐵電子交易中心在業(yè)內早已聲名遠揚。這個成立僅9年、擁有近百名員工的公司，日均鋼鐵交易量已近20萬噸，成為寶鋼等國內多家鋼廠現貨定價的“風向標”。
不僅做大宗商品的電商貿易，浙江物產還做起了跨境電商?！拔锂a通”、“義烏通”等物產跨境電商平臺，在助推地方經濟轉型升級的同時，也成為公司新的增長點。
深耕需求：集成服務博取“溢價”
為何浙江物產如此重視電商？客戶就是企業(yè)的核心競爭力。當下客戶越來越多的個性化需求，要求在多個環(huán)節(jié)提供多項服務。浙江物產做全產業(yè)鏈集成服務商的目的是為產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)客戶提供服務。
這樣的服務怎么做到“溢價”？浙江物產的秘密是，在供應鏈中嵌入金融、物流等多項服務。“上控資源、中聯物流、下控網絡”，形成貿易與金融、實業(yè)的良性互動，以及“輕（集成服務商、金融業(yè)）、重（不動產）、高（高端制造業(yè)）”結合的周期對沖、業(yè)務相關、相互協同、專業(yè)化下有限多元的產業(yè)格局。
“以“輕、重、高”方式和上游的產業(yè)資本相結合，形成了生產能力；和下游的終端客戶合作，在此過程中提供剪切加工、配供配送、融資貸款服務等增值服務，形成產業(yè)閉環(huán)。物產現在相當于一個上下游聯動的組織者角色?！蔽锂a集團副總經理沈光明表示，浙江物產之前有一個傳統的物流網，現在用電子商務的手段把時空打開，其中空間很大。
今年上半年，浙江物產實現贏利10.5億元，其中金融和實業(yè)的利潤占比達37.6%，產融良性互動成效初現。
國企物產：產業(yè)整合的組織者
對浙江一些中小企業(yè)來說，從資金、原料供應、產品銷售到個性化定制服務，浙江物產集團扮演了關鍵角色。
一家生產滌綸絲的民營企業(yè)，在2008年金融危機后，由于信用體系崩潰，銀行不再向其提供融資支持，這家企業(yè)盡管擁有穩(wěn)定的生產能力和市場，但資金鏈即將斷裂。浙江物產不僅幫其重獲銀行資金，擺脫資金鏈斷裂危機，還借助物產的渠道網絡，讓它擴大了銷售。
物產去年累計為百家客戶提供超過200億元的供應鏈金融支持，直接為浙江中小企業(yè)降低資金成本近10億元。同時，浙江物產鋼材、汽車、煤炭年銷售量相當于全省消費量的30%、28%和14.37%；在省屬國有企業(yè)中，物產以6.5%的凈資產，貢獻了11.4%的利潤、13.4%的稅收，其中實交稅費超25億元。
“這樣的產業(yè)整合組織者，對浙江經濟的轉型升級能夠做出自己獨特的貢獻。要把浙江眾多草根經濟的中小企業(yè)組織起來，形成產業(yè)集群，抱團出擊，需要一些強有力的產業(yè)組織者出現?！蓖跬Ω镎f，這也是國有經濟的控制力的體現。
