物通全球 產(chǎn)濟(jì)天下
中國(guó)智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者
導(dǎo)航
“共同把全球市場(chǎng)的蛋糕做大！”在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，如果把世界市場(chǎng)比作一個(gè)蛋糕，那么，正在舉行的進(jìn)博會(huì)，就是一場(chǎng)共享蛋糕的嘉年華。
連日來(lái)，一次次洽談，一單單成交，浙江買家與國(guó)際賣家向世界充分展示了“拉手”的魅力。尤其是在11月1日，作為此次進(jìn)博會(huì)浙江重磅經(jīng)貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，第三屆中國(guó)（浙江）－歐洲（德國(guó)）數(shù)字經(jīng)濟(jì)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高峰對(duì)接會(huì)成功舉行。會(huì)上，97家歐洲（德國(guó)）知名企業(yè)的191位高管，與336家浙江企業(yè)457名高管，展開(kāi)了一場(chǎng)干貨滿滿的深入對(duì)接。對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)，共簽訂33個(gè)經(jīng)貿(mào)項(xiàng)目，總簽約金額達(dá)57億美元，涉及裝備制造、能源化工、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、農(nóng)漁業(yè)、商貿(mào)、科技等多個(gè)行業(yè)。
無(wú)限商機(jī) 宗慶后的腳步停不下來(lái)
與法國(guó)牛奶生產(chǎn)企業(yè)談合作開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，向德國(guó)裝備制造企業(yè)了解智能制造的最新技術(shù)，在生活用品展館里看歐美最新的健康代餐產(chǎn)品……11月6日，娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)宗慶后的進(jìn)博會(huì)時(shí)間表排得滿滿當(dāng)當(dāng)。
今年宗慶后再次逛展進(jìn)博會(huì)。6日上午，在裝備館、生活用品展館，宗慶后“暴走”了一上午。從產(chǎn)品進(jìn)口到設(shè)備引進(jìn)，再到技術(shù)合作，在他眼中，似乎商機(jī)俯拾皆是。一直到下午，在中國(guó)（浙江）－歐洲（德國(guó)）產(chǎn)業(yè)高峰對(duì)接會(huì)開(kāi)始前的十多分鐘，宗慶后依然見(jiàn)縫插針地和外國(guó)客商商談合作事宜。
在嘉賓休息室里，法國(guó)牛奶生產(chǎn)企業(yè)Les Maitres Laitiers的參展代表Pauline告訴宗慶后，他們是一家具有悠久歷史的法國(guó)牛奶生產(chǎn)企業(yè)。他拿出產(chǎn)品介紹手冊(cè)，向宗慶后重點(diǎn)推薦乳酪酸奶、兒童牛奶等產(chǎn)品。宗慶后一邊聽(tīng)一邊回應(yīng)道：現(xiàn)在許多中國(guó)老百姓有錢了，對(duì)生活品質(zhì)要求也越來(lái)越高，所以對(duì)優(yōu)質(zhì)奶制品的需求也越來(lái)越旺盛，但關(guān)鍵還是要了解中國(guó)市場(chǎng)。
對(duì)此，Pauline坦白地說(shuō)：“對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，我們的了解還只能算是小學(xué)生，我們希望找像娃哈哈這樣了解中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)開(kāi)展合作?！彪S著交談深入，宗慶后將企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了進(jìn)來(lái)。根據(jù)Pauline提供的成本價(jià)格，這位負(fù)責(zé)人仔細(xì)地分析起不同終端定價(jià)下可能的市場(chǎng)反應(yīng)。Pauline拿出小本做起了筆記。顯然，這次洽談讓她獲益匪淺。
對(duì)接會(huì)開(kāi)幕時(shí)間臨近，宗慶后準(zhǔn)備起身步入會(huì)場(chǎng)。這時(shí)，休息室的門開(kāi)了，走進(jìn)一位女士。經(jīng)一旁的工作人員介紹，原來(lái)是德國(guó)駐滬總領(lǐng)事Dr.Christine D.Althauser女士，宗慶后又停住腳步，主動(dòng)走上前去與Althauser總領(lǐng)事攀談起來(lái)。
一番自我介紹后，宗慶后直奔主題地說(shuō)：“Althauser總領(lǐng)事，您能不能為我介紹一批德國(guó)的先進(jìn)機(jī)電企業(yè)，幫助我們開(kāi)展產(chǎn)業(yè)合作？”宗慶后告訴她，自己有兩個(gè)機(jī)電工廠，正在進(jìn)行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改造提升項(xiàng)目，非常希望與相關(guān)的德國(guó)企業(yè)對(duì)接。為了表明合作誠(chéng)意，宗慶后還主動(dòng)提出愿意以多種形式開(kāi)展合作——既可以是德方企業(yè)技術(shù)、資本入股的方式共同開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，也可以由娃哈哈進(jìn)行海外收購(gòu)的形式來(lái)開(kāi)展。
Althauser總領(lǐng)事被他的熱情所感染，爽快地答應(yīng)了：“據(jù)我所知，德國(guó)有不少符合您要求的智能制造企業(yè)，我相信你們一定有不小的合作空間?！?/span>
正式對(duì)接開(kāi)始后，作為重磅嘉賓，宗慶后演講的主題便是智能制造。他向參會(huì)國(guó)內(nèi)外企業(yè)介紹了娃哈哈在數(shù)字化工廠、無(wú)人倉(cāng)庫(kù)等方面的情況和成效。而臺(tái)下在座的有不少是宗慶后潛在的合作伙伴，德國(guó)企業(yè)“永恒力”便是其中之一?！坝篮懔Α庇嘘P(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們已在和娃哈哈洽談，相信可以幫助娃哈哈大大降低倉(cāng)儲(chǔ)物流成本。
順?biāo)兄?/span> 浙商變身國(guó)際品牌服務(wù)商
這是一個(gè)備受關(guān)注的訂單。11月6日上午，智利與天貓簽訂產(chǎn)銷合作訂單，確保智利的車?yán)遄幽軌蛟谔熵埫朗车倪黪r生頻道實(shí)現(xiàn)首發(fā)。在智利國(guó)家館內(nèi)，參展的智利客商為此笑開(kāi)了顏——因?yàn)?，果子還掛在樹(shù)上，卻已不必為銷售發(fā)愁?！爸抢?0％以上的車?yán)遄佣际卿N往中國(guó)，此外，葡萄酒、三文魚(yú)等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)也受到追捧。”智利車?yán)遄悠放芇rize中國(guó)負(fù)責(zé)人牧軻對(duì)媒體說(shuō)。
在今年的進(jìn)博會(huì)上，泰國(guó)、俄羅斯、墨西哥、秘魯、阿根廷等10個(gè)國(guó)家宣布，進(jìn)駐天貓開(kāi)設(shè)國(guó)家旗艦店。新西蘭大龍蝦、新加坡肉脯、馬來(lái)西亞貓山王榴蓮、泰國(guó)金枕頭榴蓮、秘魯藍(lán)莓、阿根廷牛肉……越來(lái)越多的品質(zhì)進(jìn)口生鮮食品，相中了中國(guó)極具增長(zhǎng)力的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)始建起銷售渠道。
距離國(guó)家館不遠(yuǎn)的醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)，全球首款智能感光變色隱形眼鏡在這里賺足了眼球。記者看到，在強(qiáng)光的照射之下，透明的隱形眼鏡顏色漸漸變深，甚至可以根據(jù)光亮自動(dòng)調(diào)節(jié)鏡片顏色。然而，作為曾榮登美國(guó)《時(shí)代》雜志“2018年最佳發(fā)明”的一款產(chǎn)品，目前這款隱形眼鏡還未在國(guó)內(nèi)銷售。“作為醫(yī)療器械產(chǎn)品，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還需要一定周期?！睆?qiáng)生公司表示，為了滿足中國(guó)消費(fèi)者多元化的需求，進(jìn)博會(huì)期間已實(shí)現(xiàn)天貓國(guó)際上架。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的國(guó)外商品將跨境平臺(tái)作為入華“標(biāo)配”?！霸诮衲?，海外品牌加速入駐天貓國(guó)際，實(shí)現(xiàn)了300％的增長(zhǎng)，年度億元俱樂(lè)部品牌增長(zhǎng)至80多個(gè)。就拿第二屆進(jìn)博會(huì)參展的品牌來(lái)說(shuō)，就有113個(gè)新品牌將通過(guò)入駐天貓國(guó)際，首次抵達(dá)中國(guó)市場(chǎng)。”天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬說(shuō)。
隨著收入增長(zhǎng)，中國(guó)人的消費(fèi)偏好開(kāi)始與生活品質(zhì)、安全性能、個(gè)性化和設(shè)計(jì)感畫(huà)上等號(hào)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。國(guó)際品牌“走進(jìn)來(lái)”，正好滿足了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)供給的渴望，同時(shí)也釋放出了更大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力。
“我們現(xiàn)在正在做的事情，就是更好地去滿足大家‘買買買’的需求?！蔽锂a(chǎn)云商董事萬(wàn)凡說(shuō)，去年進(jìn)博會(huì)上，他們吸引了8家國(guó)際品牌參展，一年下來(lái)銷售了近1.5億元；今年進(jìn)博會(huì)上，重點(diǎn)推介韓國(guó)高端生物科技護(hù)膚品牌莉碧兒與詩(shī)梅迪，效果同樣頗佳。
“國(guó)外很多二線品牌、潮牌一直很想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但苦于沒(méi)有渠道和實(shí)力，通過(guò)我們?cè)诓少?gòu)、物流、金融等領(lǐng)域的供應(yīng)鏈集成服務(wù)，他們‘走進(jìn)來(lái)’的步伐明顯加快。”萬(wàn)凡說(shuō)，物產(chǎn)云商在過(guò)去的一年時(shí)間內(nèi)實(shí)施全方位數(shù)字化轉(zhuǎn)型。新型平臺(tái)的發(fā)展，為大型電商平臺(tái)與新興渠道對(duì)接全球品牌資源，努力打造國(guó)際品牌入華首站。
類似的企業(yè)其實(shí)不少。在進(jìn)博會(huì)8號(hào)館，記者遇到了溫州人施秀寶，他正在努力為西班牙火腿吆喝?！耙恢?0多公斤的火腿賣1.8萬(wàn)元，在過(guò)去真的想都不敢想，而如今不少人眼都不眨一下就開(kāi)始下單?！?/span>
這種相遇，是偶然，也是必然。如今，越來(lái)越多的浙商開(kāi)始扮演起國(guó)際品牌服務(wù)商的角色，將世界商品加速帶入中國(guó)市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 德國(guó)技術(shù)速配浙江制造
在合作協(xié)議上簽下名字的那一刻，德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展與對(duì)外貿(mào)易聯(lián)合總會(huì)代表陳濱知道，距離最初的設(shè)想又近了一步。11月6日晚上，德方與溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)在進(jìn)博會(huì)上簽訂了浙江中德智能制造創(chuàng)新研究院項(xiàng)目。
德方為何要在溫州投資建一個(gè)創(chuàng)新研究院？“原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，德國(guó)‘工業(yè)4.0’有輸出的需求，溫州制造邁向中高端有輸入的渴望，兩者一拍即合?！标悶I說(shuō)，研究院將幫助溫州孵化更多的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群，也幫助溫州企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓“溫州制造”的品牌走向世界，希望溫州能出“華為”。
事實(shí)上，德國(guó)聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展與對(duì)外貿(mào)易聯(lián)合總會(huì)的選擇并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。在最終敲定與溫州合作之前，他們也曾去廣東考察。“既然是國(guó)際合作，我們希望的是共贏，而不是單方面的付出?！标悶I認(rèn)為，投資僅僅只是一種載體，德方先進(jìn)的智能制造技術(shù)、工業(yè)4.0專家智庫(kù)等資源只有在當(dāng)?shù)厣l(fā)芽才能發(fā)揮出真正的價(jià)值。
他說(shuō)，通過(guò)前期的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，溫州具有雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)，形成了一批“無(wú)人車間”“智慧工廠”，也孕育了中小企業(yè)智能化改造的龐大市場(chǎng)，這為雙方開(kāi)展工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、智能裝備和智能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域的合作，提供了廣闊的空間。這才是他們選擇溫州的理由。
真正開(kāi)放合作的世界經(jīng)濟(jì)，其實(shí)就是你中我有，我中有你。
同樣在這場(chǎng)簽約儀式上，蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)和株式會(huì)社明電舍在合作共贏、攜手發(fā)展上的探索，更有發(fā)言權(quán)。“這幾天，株式會(huì)社明電舍準(zhǔn)備在蕭山投資新設(shè)一家外商獨(dú)資企業(yè)——明電舍（杭州）驅(qū)動(dòng)技術(shù)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)新能源汽車用馬達(dá)、變頻器等業(yè)務(wù)，項(xiàng)目總投資約10億元?！笔捝浇?jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局科長(zhǎng)張翀說(shuō)。
這其實(shí)已是株式會(huì)社明電舍第二次在蕭山投資。“除了我們的營(yíng)商環(huán)境比較好之外，更關(guān)鍵的是這里距離中國(guó)市場(chǎng)更近?！睆埩堈J(rèn)為，中國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)在全球都是屈指可數(shù)，那么多外資車企選擇在中國(guó)落地，自然會(huì)有數(shù)量更為龐大的汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的配套企業(yè)緊隨而來(lái)。
同處蕭山的湘湖管委會(huì)，也迎來(lái)了一家香港的企業(yè)。“為什么我們希望他們來(lái)？因?yàn)檫@家企業(yè)的‘氣質(zhì)’與杭州相符?！闭猩虇T孔佳麗說(shuō)。
據(jù)介紹，香港錦億和集團(tuán)將攜手旗下全球最大的獨(dú)立視覺(jué)特效公司——數(shù)字王國(guó)娛樂(lè)（香港）有限公司計(jì)劃在湘湖度假區(qū)內(nèi)打造全球首家“數(shù)字·綠洲”主題樂(lè)園，也將會(huì)是國(guó)內(nèi)首個(gè)大型綜合的室內(nèi)數(shù)字主題科技樂(lè)園。
“湘湖一直聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)，這家企業(yè)將數(shù)字技術(shù)和文旅產(chǎn)業(yè)相融合，或會(huì)成為我們的一個(gè)示范項(xiàng)目。同時(shí)，企業(yè)能夠在湘湖實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景應(yīng)用，從湘湖起步可以走向更遠(yuǎn)。”孔佳麗說(shuō)。
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