物通全球 產(chǎn)濟(jì)天下
中國(guó)智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者
導(dǎo)航
大宗商品是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支撐，疫情沖擊下，面臨上半場(chǎng)國(guó)內(nèi)疫情影響復(fù)工復(fù)產(chǎn)和外貿(mào)訂單執(zhí)行、下半場(chǎng)海外疫情爆發(fā)出口停滯的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，浙企抓住機(jī)會(huì)，利用上下半場(chǎng)不同行情窗口，打通國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)定了國(guó)際供應(yīng)鏈，主動(dòng)創(chuàng)新為下游企業(yè)穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格。
受全球范圍疫情影響，今年鋼材價(jià)格出現(xiàn)內(nèi)外倒掛的行情。浙江物產(chǎn)金屬集團(tuán)副總經(jīng)理鄧波表示，鋼鐵板塊緊抓進(jìn)出口稍縱即逝的機(jī)會(huì)窗口，借助現(xiàn)期結(jié)合金融工具，提前鎖定風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)差，“我們?nèi)ツ杲拥膯巫訒r(shí)間跨度都比較長(zhǎng)，現(xiàn)在交易的是下半年甚至明年的業(yè)務(wù)，通過期現(xiàn)結(jié)合，我們可以為下游企業(yè)鎖定價(jià)格，穩(wěn)定了供應(yīng)鏈?！?/span>
當(dāng)時(shí)在海鹽有一家生產(chǎn)緊固件的顧客，接了很多歐洲和海外的訂單，而這樣的訂單生產(chǎn)要鎖定半年，但大宗商品鋼材價(jià)格周期浮動(dòng)往往會(huì)影響企業(yè)接單的能力。“我們請(qǐng)企業(yè)把目標(biāo)價(jià)格告訴我們，給企業(yè)做庫(kù)存和采購(gòu)計(jì)劃的分配，如果企業(yè)要半年的價(jià)格鎖定，只要提前兩個(gè)月把想要東西的規(guī)格、數(shù)量告訴我們。今年疫情期間，尤其是3至4月份，海外訂單出現(xiàn)取消和延遲，對(duì)這些生產(chǎn)企業(yè)來說，當(dāng)時(shí)最可怕的不是后面沒有訂單，而是當(dāng)下怎么過，資金怎么流轉(zhuǎn)。6月份以后，我們給企業(yè)做了相應(yīng)的延遲供應(yīng)調(diào)整，當(dāng)時(shí)企業(yè)提出要延遲半年甚至一年。而這代價(jià)是什么呢?沒有給企業(yè)產(chǎn)生利息，甚至通過期貨交易，我們還可以給企業(yè)便宜的讓利，企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)的顧慮一下就釋放了，還可以繼續(xù)接新的訂單，沒有了庫(kù)存和貨損的成本，以及資金額外的壓力?！编嚥ū硎?。
一家生產(chǎn)集裝箱的企業(yè)，也通過物產(chǎn)金屬現(xiàn)期結(jié)合的方法向海外報(bào)出更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。鄧波坦言，“我們要實(shí)現(xiàn)的是在上下游客戶中提供供應(yīng)鏈價(jià)值。要實(shí)現(xiàn)雙循環(huán)，必須要接受國(guó)外的挑戰(zhàn)，必須自身不斷創(chuàng)新和提升，靠原來“一招先”老方法是難以循環(huán)的。”
今年以來物產(chǎn)金屬緊跟國(guó)家基建政策導(dǎo)向，上半年新增工程配供配送合作訂單同比去年增長(zhǎng)了近2倍，在延崇高速、鳳凰大橋、京雄城際鐵路、杭紹甬智慧高速等各類工程項(xiàng)目的配送服務(wù)上都發(fā)揮著供應(yīng)鏈集成服務(wù)的效能。
此次海外疫情持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，海外低價(jià)貨品很多，而下游很多企業(yè)也開始面臨釋放訂單的問題。“我們圍繞黑色產(chǎn)業(yè)鏈延伸服務(wù)，比如對(duì)于只是軋制的企業(yè)，我們就為他們供應(yīng)鋼坯，也協(xié)助他們銷售生產(chǎn)出來的下游產(chǎn)品;如果是煉鋼的企業(yè)，我們提供鐵礦石等原料，按虛擬工廠的銷售價(jià)格去接單，如果企業(yè)接單還是有問題，我們可以負(fù)責(zé)承銷?！半p循環(huán)”不僅僅是一個(gè)單一產(chǎn)品的市場(chǎng)，雖然國(guó)內(nèi)單一產(chǎn)品市場(chǎng)非常大，但我們真正應(yīng)該看到的是雙循環(huán)背后，國(guó)內(nèi)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)化、全鏈條化，如果我們圍繞主業(yè)，圍繞著全產(chǎn)業(yè)鏈的架構(gòu)去服務(wù)，可以把這個(gè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值挖深做透。”鄧波說。
在物產(chǎn)金屬，通過現(xiàn)期結(jié)合的方式開展貿(mào)易服務(wù)，已專門設(shè)立工作室，帶動(dòng)了整個(gè)集團(tuán)的創(chuàng)新，主動(dòng)求變。而如這樣的工作室在物產(chǎn)中大已有十幾個(gè)。“雙循環(huán)需要鼓勵(lì)大家自主創(chuàng)新和提升，提升產(chǎn)業(yè)鏈能力，更要有工匠精神?！编嚥ㄕf。
【打通內(nèi)循環(huán) 上下游企業(yè)需共生共榮】
“要穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，在于能與上下游企業(yè)共生共榮?！闭憬锂a(chǎn)國(guó)際貿(mào)易董事長(zhǎng)王其達(dá)這樣告訴記者，“我們?cè)诖笞谏唐樊a(chǎn)業(yè)鏈上不斷向兩端延伸，圍繞大的基礎(chǔ)原材料，穩(wěn)定國(guó)外管道，把國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)串起來，讓供應(yīng)鏈更有效。在傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易中我們熟悉了很多國(guó)外企業(yè)，就可以直接在境外交易，把第三國(guó)的資源賣給對(duì)方，不需要再進(jìn)口和出口。第三國(guó)貿(mào)易指海外采購(gòu)海外銷售的貿(mào)易，可以規(guī)避貿(mào)易壁壘。像這樣的第三國(guó)貿(mào)易這兩年發(fā)展很快，上半年物產(chǎn)國(guó)際無論是鋼鐵、有色金屬，還是煤炭品種的第三國(guó)貿(mào)易簽訂量同比均實(shí)現(xiàn)大幅提升。此外，公司抓住疫情機(jī)會(huì)，在國(guó)外市場(chǎng)需求低迷的情況下鋼鐵進(jìn)口量上百萬噸，創(chuàng)近年新高。
今年疫情期間，由于市場(chǎng)需求停滯導(dǎo)致行業(yè)下游用戶庫(kù)存被動(dòng)累積，部分企業(yè)遲遲不能復(fù)工與鋼廠協(xié)議的不斷到貨產(chǎn)生巨大矛盾，資金壓力為經(jīng)營(yíng)雪上加霜。用戶訂貨及提貨消極，鋼廠庫(kù)存壓力也逐步產(chǎn)生。在此情形下，物產(chǎn)國(guó)際上海公司一方面通過供需周期以及基差升水結(jié)構(gòu)分析，主動(dòng)發(fā)揮資金優(yōu)勢(shì)，回購(gòu)終端用戶過剩庫(kù)存、批量購(gòu)買鋼廠資源解決上下游庫(kù)存壓力。另一方面利用基差的波動(dòng)將庫(kù)存間歇性重新投放市場(chǎng)，上下游庫(kù)存壓力減少，自身基差持倉(cāng)成本也顯著降低。
疫情可控后下游需求逐步恢復(fù)、鋼廠壓力逐步降低，但是國(guó)外疫情的加劇使得市場(chǎng)對(duì)后期需求呈現(xiàn)悲觀預(yù)期。基于市場(chǎng)預(yù)期，三月下旬，正套基差快速回歸，期現(xiàn)基差快速達(dá)到貼水結(jié)構(gòu)，此時(shí)下游用戶逐步開始補(bǔ)庫(kù)，物產(chǎn)國(guó)際上海公司借此機(jī)會(huì)順利實(shí)現(xiàn)基差利潤(rùn)。
王其達(dá)說“廣東的制造業(yè)需要大量的深加工，一年鋼材需要量200-300萬噸，我們幫助他們?cè)喜少?gòu)，集成加工，他們?cè)俟┙o下游家具、門板幾萬家中小企業(yè)，為終端制造業(yè)企業(yè)輸血。很多小企業(yè)是沒有匯率風(fēng)險(xiǎn)管理的能力，通過我們能穩(wěn)定企業(yè)的供應(yīng)價(jià)格?！?/span>
“應(yīng)該說中國(guó)經(jīng)濟(jì)有剛性，今年需求大幅度萎縮不會(huì)出現(xiàn)，小的波動(dòng)會(huì)有，今年組織國(guó)外的資源到中國(guó)空間很大，包括木材、有色金屬和礦石，我們出口方面加大了開拓歐美以外的一帶一路市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年鋼鐵出口貿(mào)易量將達(dá)到300萬噸以上。”
數(shù)據(jù)顯示，物產(chǎn)中大上半年鋼鐵單品種“買全球賣全球”業(yè)務(wù)總額位居全國(guó)第一，實(shí)現(xiàn)鋼材進(jìn)口 82.22萬噸，同比大幅增長(zhǎng)，列全國(guó)前茅;鋼材出口(含轉(zhuǎn)口)181.90 萬噸，同比增長(zhǎng)37.12%。當(dāng)期鋼材進(jìn)口簽訂合同量約 320 萬噸，創(chuàng)歷史新高。不銹鋼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)口貿(mào)易增長(zhǎng)88%，其中4月份當(dāng)月接單量突破 4000 噸，創(chuàng)單月歷史新高。
而物產(chǎn)國(guó)際方面情況也顯示，今年年初時(shí)，國(guó)外出現(xiàn)大量港口沒人干，貨物沒人提，貨款沒人付的情況，直到今年7月，該公司克服了這些問題。但國(guó)外疫情的日益嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的滯緩，比如鐵礦石需要從巴西和澳大利亞運(yùn)送過來，而巴西疫情很嚴(yán)重;再比如銅的價(jià)格，從疫情開始4700美元，目前已漲達(dá)6500美元，主要原因就在于國(guó)外供應(yīng)量的減少;同時(shí)東南亞的加工廠產(chǎn)能不足也帶來了一些影響。王其達(dá)指出，“目前對(duì)于市場(chǎng)化交易、穩(wěn)定采購(gòu)管道和組織引進(jìn)國(guó)外大宗商品資源到國(guó)內(nèi)來等方面需要得到更大力度的支持，希望有關(guān)部門能出臺(tái)更多關(guān)于金融授信、信用保險(xiǎn)配套等政策?！?/span>
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