物通全球 產(chǎn)濟(jì)天下
中國(guó)智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者
導(dǎo)航
新冠疫情衝擊下，全球經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，浙江企業(yè)加快融入內(nèi)循環(huán)，打通外循環(huán)，加快構(gòu)建雙循環(huán)新格局。從以往來什麼訂單做什麼產(chǎn)品，到如今整合現(xiàn)有客戶資源、主動(dòng)發(fā)掘市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)製。疫情期間，當(dāng)?shù)赜写笮推髽I(yè)重新啟動(dòng)二十餘年的品牌沉澱力量，把傳統(tǒng)的「訂單經(jīng)濟(jì)」轉(zhuǎn)變?yōu)椤感枨蠼?jīng)濟(jì)」，穩(wěn)步轉(zhuǎn)型職業(yè)裝團(tuán)單定製業(yè)務(wù)，為短期復(fù)甦和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
物產(chǎn)中大雲(yún)商1994年就創(chuàng)立SENDI服裝品牌，不僅出口還有內(nèi)銷，1996年一件SENDI的襯衫在杭州就能賣到200多元（人民幣，下同）。去年開始因?yàn)橥庑璧兔?，?guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，物產(chǎn)中大雲(yún)商經(jīng)理戴曉敏開始以這個(gè)品牌，嘗試涉獵職業(yè)工裝團(tuán)購(gòu)定製業(yè)務(wù)。「國(guó)內(nèi)近年來職業(yè)裝需求在不斷升級(jí)，企業(yè)中高級(jí)職業(yè)裝有很大需求。原來我們給國(guó)外企業(yè)代工，整個(gè)生產(chǎn)體系比較好，產(chǎn)能可以轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)?！?/span>
由外銷體系轉(zhuǎn)攻國(guó)產(chǎn)品牌
「我們以私人訂製的服務(wù)在製作工裝，可以根據(jù)團(tuán)單客戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)風(fēng)衣、馬甲等男女200多個(gè)款式，風(fēng)格多樣，小到領(lǐng)帶皮帶，大到風(fēng)衣、西服、女式的連衣裙、羽絨服，配套的拉桿箱都有，涵蓋一年四季?！勾鲿悦粽f。
此前戴曉敏主管的服裝板塊從上世紀(jì)90年代開始為國(guó)際大牌代工，原本是外銷體系，現(xiàn)在開始逐步根據(jù)國(guó)內(nèi)職業(yè)工作的需求轉(zhuǎn)變生產(chǎn)設(shè)計(jì)流程，「此前我們?cè)诤Ｍ獾姆b銷售每年是4億美元左右，以女裝、時(shí)裝類更多，為國(guó)際大牌如ZARA、H&M、ARMANI等代工製作。做了30多年的出口，我們和許多代工廠和原料工廠都有聯(lián)繫，SENDI品牌可以製作出國(guó)際品牌同樣的質(zhì)量，但價(jià)格卻比國(guó)際大牌便宜很多，比如西服，我們用的是與吉尼亞同樣的面料，設(shè)計(jì)生產(chǎn)後，可以做到同樣的西服，在國(guó)外可能要幾萬塊一套，在我們這幾千元就夠了。同樣的，還有皮鞋和箱包，都是國(guó)際大牌的生產(chǎn)商，提供同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。我們要做的就是打造自己的品牌，借助特定的企業(yè)銷售管道讓國(guó)人更多認(rèn)知國(guó)產(chǎn)品牌的升級(jí)換代。」
設(shè)線下展廳了解市場(chǎng)需求
在戴曉敏看來，國(guó)人消費(fèi)現(xiàn)在已經(jīng)去品牌化，需要加大的是產(chǎn)品的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)投入，研發(fā)一些帶有科技創(chuàng)新、設(shè)計(jì)時(shí)尚的產(chǎn)品?！嘎殬I(yè)工裝通過個(gè)性化訂製來增強(qiáng)客戶購(gòu)買意願(yuàn)，通過現(xiàn)有合作客戶資源來拓展團(tuán)購(gòu)銷售管道，到今年年中已經(jīng)達(dá)到500萬至600萬元的銷售額?！?/span>
過去做外貿(mào)，戴曉敏的團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)C端市場(chǎng)的認(rèn)知不夠，「在國(guó)內(nèi)，我們也和一些品牌從面料到設(shè)計(jì)，做一些產(chǎn)品ODM（原創(chuàng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)）的開發(fā)，實(shí)質(zhì)還是訂單模式，但今年疫情以來，很多品牌都關(guān)店了，這種模式還是比較被動(dòng)。所以現(xiàn)在我們還是願(yuàn)意做一些我們自身管道能掌控的產(chǎn)品。SENDI職業(yè)裝已成立線下展廳，通過公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)及在線量體程序，吸引團(tuán)單客戶和VIP私人客戶到店體驗(yàn)，更精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者需求?！?/span>
力谷內(nèi)銷應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)
「開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是必須的，因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)，去年我們服裝出口下降了15%，今年疫情又帶來很多國(guó)際貿(mào)易的不確定性，整個(gè)消費(fèi)比較低迷?！勾鲿悦籼寡裕衲攴b出口到7月底，訂單已經(jīng)下降了40%，ZARA和H&M都沒有再下新訂單，原來的訂單也推遲供貨，代工的工廠也只有停工減產(chǎn)?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷，慢慢彌補(bǔ)之前外貿(mào)出口的訂單產(chǎn)能?！傅珖?guó)外下訂單與國(guó)內(nèi)不同，一般要有三個(gè)月以上的生產(chǎn)過程，國(guó)內(nèi)的節(jié)奏就非?？?，需要發(fā)展柔性供應(yīng)鏈，我們很多面料是訂製面料，要有一定生產(chǎn)周期?！?/span>
目前物產(chǎn)中大雲(yún)商在河南的工廠和柬埔寨海外工廠早已恢復(fù)正常生產(chǎn)，柬埔寨每年有200萬件的牛仔系列服裝銷往歐美，「但我們認(rèn)為外貿(mào)訂單的增長(zhǎng)是很難回到從前了，中低端的產(chǎn)品很多也在轉(zhuǎn)向東南亞，加上貿(mào)易保護(hù)、貿(mào)易摩擦，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)逐漸加大。我們已決心將未來重點(diǎn)瞄準(zhǔn)內(nèi)地職業(yè)裝團(tuán)購(gòu)定製的廣闊市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)大中型企事業(yè)單位工服個(gè)性化定製人群的需求還是很穩(wěn)定的?！?/span>
媒體鏈接：
https://www.wenweipo.com/a/202009/11/AP5f5ab506e4b0f110e03b2240.html