物通全球 產(chǎn)濟(jì)天下
中國智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者
導(dǎo)航
疫情沖擊下，全球經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。作為中國供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者，世界500強(qiáng)企業(yè)物產(chǎn)中大集團(tuán)，窮盡辦法，化危為機(jī)，精準(zhǔn)施策，一面拓展國際市場新客源，一面挖掘國內(nèi)市場新需求，新動能在“雙循環(huán)”中奔涌，實(shí)現(xiàn)了今年上半年進(jìn)出口業(yè)務(wù) 45.76 億美元、同比增長26.26%的好業(yè)績。
物產(chǎn)中大總裁宋宏炯接受大公網(wǎng)記者專訪時表示，這幾年我們立足內(nèi)需市場，同時接軌國際市場，贏得了巨大的發(fā)展空間。雙循環(huán)使我們的發(fā)展更均衡，推動了產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈的多元聯(lián)動，是高質(zhì)量發(fā)展的必然要求。中央提出以“國內(nèi)大循環(huán)為主體，國際國內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)發(fā)展新格局”，對于企業(yè)謀劃下一步的發(fā)展不僅具有重要指導(dǎo)意義，更具有把航定向的重要作用。
打造智慧供應(yīng)鏈 讓天下沒有難做的企業(yè)
提高集成服務(wù)能力，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，打造智慧供應(yīng)鏈，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，從為企業(yè)創(chuàng)造利潤到為客戶創(chuàng)造價值，是物產(chǎn)中大集團(tuán)經(jīng)營理念和商業(yè)模式的重大轉(zhuǎn)變，阿里有句話叫 “讓天下沒有難做的生意”，“我們要讓天下沒有難做的企業(yè)，企業(yè)有什么困難和痛點(diǎn)，我們來幫助他們解決。”宋宏炯說。
占全國50%市場的山東輪胎企業(yè)，近年來因?yàn)閾?dān)保圈、擔(dān)保鏈，不少企業(yè)經(jīng)營困難，當(dāng)時有一家輪胎廠，長期處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，年內(nèi)就要瀕臨倒閉了。物產(chǎn)中大以供應(yīng)鏈思維，做產(chǎn)業(yè)鏈整合，提升改造企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營管理、資金渠道，統(tǒng)籌管理采購銷售全流程，使企業(yè)經(jīng)營狀況迅速改善，今年上半年基本達(dá)到滿產(chǎn)，政府獲得了更多稅收，對方企業(yè)也起死回生分享了利潤。物產(chǎn)化工總經(jīng)理陳海濱告訴記者，通過智慧供應(yīng)鏈模式，企業(yè)只管生產(chǎn)制造，采購、銷售、物流、供應(yīng)鏈金融都由物產(chǎn)化工來統(tǒng)籌。兩年多來，已控股了山東省內(nèi)兩家輪胎企業(yè)，如今一年可以生產(chǎn)卡車用全鋼輪胎250萬套，實(shí)現(xiàn)規(guī)模30億元。今年疫情期間，作為當(dāng)?shù)氐谝慌鷱?fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，企業(yè)迅速進(jìn)入正常生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)，把握采購節(jié)奏，保持較好的銷售，疫情過后，已有很多訂單計劃。“我們正在洽談另外兩家輪胎企業(yè)的供應(yīng)鏈合作項(xiàng)目，計劃進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模效益，同時充實(shí)我們的產(chǎn)品品種。合作開始以后，我們也將擁有用于家用汽車的半鋼輪胎產(chǎn)品?！?/span>
“目前我們超過一半輪胎出口到海外，實(shí)際上，中國的全鋼輪胎生產(chǎn)能力已是全球第一，但品牌溢價能力不強(qiáng)，米其林一條輪胎可以賣到1000元，而同樣品質(zhì)的國產(chǎn)輪胎僅能賣到其四分之一的價格，品牌價值差距較大。還有汽車整車廠的配套，基本都是外國品牌為主，中國的汽車用戶，在置換輪胎的時候，還是具備比較明顯的品牌偏好?！标惡I表示，今年輪胎企業(yè)出口受疫情影響明顯，4-5月海外訂單明顯減少，山東當(dāng)?shù)睾芏噍喬テ髽I(yè)因?yàn)閾?dān)保圈的問題開工不足，但物產(chǎn)化工經(jīng)營的兩家輪胎廠100%開工，還迅速拓展了國內(nèi)市場，國內(nèi)市場比之前增長了20%，有意愿開展合作的經(jīng)銷商也越來越多?！拔覀?nèi)撦喬テ鋵?shí)比國際品質(zhì)還要好，要努力朝著知名品牌方向邁進(jìn)。公司的橡膠主要來自東南亞、海南、云南等地，進(jìn)口還比較穩(wěn)定，今后會加大在國內(nèi)外膠源的布局，充分利用海南自貿(mào)港的政策優(yōu)勢，打通內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)。”
賦能中小企 集約促循環(huán)
“傳統(tǒng)的貿(mào)易采購是賺差價，而我們的供應(yīng)鏈的意義在于賦能中小企業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的塊狀經(jīng)濟(jì)有效循環(huán)起來。我們在上游采購有定價權(quán)，下游銷售有渠道，物流組織有效率，融資成本有優(yōu)勢，與中小實(shí)體企業(yè)合作向市場要效益、向精細(xì)化管理要效益。這樣企業(yè)可以將生產(chǎn)線開的最大，不用愁生產(chǎn)?！标惡I說。
在浙江海寧，有個聞名中外的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)內(nèi)有500多家企業(yè)自身實(shí)力小，也沒有融資能力。上游去采購，議價能力很弱，銷售能力也不足，物產(chǎn)化工去年與當(dāng)?shù)卣途偶引堫^企業(yè)成立一個平臺，不僅做采購、銷售、物流，還做金融信用。
“工廠機(jī)器、胚布動產(chǎn)平時是難以抵押給銀行，很難貸到資金。而這些小企業(yè)機(jī)器、生產(chǎn)出來的胚布可以抵押給我們，這樣資金利用率就很高?！标惡I表示，目前有300家企業(yè)與物產(chǎn)化工合作，每月的原料使用量由物產(chǎn)化工都和上游訂好，工廠可以按照他們自身的排產(chǎn)計劃向物產(chǎn)化工提貨，資金占用量很少。
“我們同上游定什么價格，就給到工廠什么價格，沒有中間差價。這些織布的經(jīng)編機(jī)器，流通很方便，我們在機(jī)器上裝了IOT的傳感器監(jiān)測機(jī)器運(yùn)行的情況，包括機(jī)器運(yùn)行效率和產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量，可以看到機(jī)器一天或一個小時做了幾米，工人操作的情況等，企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)情況通過一個APP就能看到。幾千臺的經(jīng)編機(jī)數(shù)據(jù)匯聚到這個平臺上，可以形成塊狀經(jīng)濟(jì)中大量中小企業(yè)的數(shù)據(jù)庫，向集約化要效益。未來我們要發(fā)展到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，可以通過這些實(shí)際的實(shí)時數(shù)據(jù)，引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)，通過大數(shù)據(jù)綜合分析給平臺企業(yè)融資，金融機(jī)構(gòu)實(shí)時掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，有利于降低不良率?！标惡I說。
通過智慧供應(yīng)鏈把這些企業(yè)整合起來，相當(dāng)于建立了一個虛擬工廠，原來每家工廠好像是個車間一樣，銀行因?yàn)橛形锂a(chǎn)中大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)組織與管理也更放心，不用抵押不用擔(dān)保，目前已累計服務(wù)經(jīng)編企業(yè)近800家，月均原料流量超3萬噸，已發(fā)放超過19億多的貸款，沒有產(chǎn)生壞賬。
物產(chǎn)中大的智慧供應(yīng)鏈模式降低了價格、提高了效率，為企業(yè)創(chuàng)造價值。“純粹靠價格差是做不長久，也做不大的。我們與鋼廠是互為供應(yīng)鏈，爐料、鐵礦石、焦炭我們幫他們?nèi)ゲ少?，又幫他們銷售鋼材，依托我們擅長的渠道、金融服務(wù)。同時，我們運(yùn)用期貨工具、離岸結(jié)算工具，專門建立了外匯的資金池，有外匯匯率管理的整套制度，減少匯率損失，提高外圍清算的結(jié)算效率，為確保外國的供應(yīng)鏈提供了保障舉措，尤其為下游小企業(yè)提供了保障?！彼魏昃急硎尽?/span>
延伸上下游 打通產(chǎn)業(yè)鏈
增強(qiáng)內(nèi)循環(huán)能力，不僅要有上游原料的控制能力，還要抓住時機(jī)向上下游延伸，打通產(chǎn)業(yè)鏈。向上下兩端延伸。
某電線電纜廠，原來就是物產(chǎn)中大的一個客戶，二十年前被物產(chǎn)中大收購后，現(xiàn)在的物產(chǎn)中大元通電纜已發(fā)展成為國內(nèi)行業(yè)龍頭，從一開始的幾百萬利潤，到今年預(yù)期可以達(dá)到2個多億的利潤，每年營收利潤的復(fù)合增長率40—50%。“我們除部分原料銅是在南美采購，其他都是國內(nèi)采購，下游銷售都在國內(nèi)，國內(nèi)重大工程，工礦企業(yè)、地鐵、電力配套建設(shè)服務(wù)的電力電纜線，特種電線電纜等需求很大，工藝已經(jīng)具有國際一流水平，有很強(qiáng)的國際替代。同時，我們還在德清建設(shè)目前亞洲單體最大的線纜自動化智慧工廠?！?/span>
中大元通實(shí)業(yè)總經(jīng)理鄭光良對記者說，國內(nèi)乳膠大部分從東南亞進(jìn)口，現(xiàn)在公司計劃在海南設(shè)立乳膠加工廠，就近采集乳膠原料，并計劃和國內(nèi)主要的床墊制造企業(yè)如喜臨門等合作，“海南正在推出自貿(mào)港的政策，我們要充分利用這些政策機(jī)遇，整合上游供應(yīng)鏈的資源，提升國內(nèi)乳膠的生產(chǎn)能力，爭取成為進(jìn)口乳膠的替代?！?/span>
“要做好大循環(huán)，如果還是一個博弈的關(guān)系，而不是上下游共生共存的生態(tài)關(guān)系，就難以做好。政府要通過宏觀政策去調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展，否則一些創(chuàng)新能力不強(qiáng)的企業(yè)，占用大量資源生產(chǎn)低價低質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)能又過剩，破壞了產(chǎn)業(yè)生態(tài)。內(nèi)循環(huán)要做好，就要共享價值鏈，加強(qiáng)國內(nèi)誠信體系的建設(shè)，建立好游戲規(guī)則?！编嵐饬忌钣懈惺艿卣f。
尋發(fā)展新機(jī)遇 力拓“一帶一路”
對于下半年和明年的趨勢，還存在很大的不確定性。新冠肺炎疫情對世界經(jīng)濟(jì)的影響正從供需兩端對經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)持續(xù)沖擊，轉(zhuǎn)向?qū)θ蚧窂胶腿騼r值鏈的深層次沖擊，國際貨幣經(jīng)濟(jì)組織預(yù)測今年全球的GDP將下降4.9%。物產(chǎn)中大集團(tuán)的國際業(yè)務(wù)主要是“一帶一路”沿線國家，也受到了疫情不同程度的影響和沖擊，貿(mào)易投資均有較大萎縮。宋宏炯表示，要看到我國擁有超大規(guī)模的市場優(yōu)勢和較強(qiáng)的自我循環(huán)能力，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有改變，經(jīng)濟(jì)全球化雖然在短期受到了較大的挑戰(zhàn)和沖擊，但長期發(fā)展的趨勢沒有變。一家優(yōu)秀的企業(yè)，必須在危機(jī)挑戰(zhàn)中看到新的機(jī)遇，在短期波動中把握長期趨勢，在復(fù)雜局面中抓住主要矛盾，因此，對完成今年的目標(biāo)任務(wù)我們充滿信心。
今年以來，面對疫情挑戰(zhàn)，物產(chǎn)中大集團(tuán)充分發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)勢，積極開拓“一帶一路”商機(jī)，鞏固和拓展東南亞等海外市場。1-6月對東盟進(jìn)出口總額(含轉(zhuǎn)口)16.86 億美元，同比增長 34.77%，產(chǎn)品涵蓋鋼鐵、煤炭等大宗商品、紡織服裝等。特別是在國際進(jìn)口煤總量下降行情下，公司自營進(jìn)口煤逆市飄紅，主要從印尼等國家進(jìn)口煤炭 118.92 萬噸，同比增長 27.28%，同時加大自有電廠進(jìn)口煤比重，積極開發(fā)上下游大客戶。1-6 月，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)煤炭總銷售實(shí)物量約 3168 萬噸、營收 147.15 億元，列全國流通企業(yè)前茅。
擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，打造數(shù)字供應(yīng)鏈，是流通企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。物產(chǎn)中大集團(tuán)已連續(xù)兩年開展“數(shù)字化轉(zhuǎn)型年”活動，目前正與國際知名咨詢機(jī)構(gòu)埃森哲和知名數(shù)字科技公司阿里巴巴合作，開展“十四五”規(guī)劃和數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層規(guī)劃項(xiàng)目，力爭通過3-5年的努力，打造數(shù)字供應(yīng)鏈，利用數(shù)字技術(shù)為上下游提供更好的服務(wù)。
“打造數(shù)字供應(yīng)鏈對我們是個挑戰(zhàn)，做生產(chǎn)資料的流通與生活資料流通不一樣，這里面很復(fù)雜，結(jié)算體系、物流方式、上下游客戶都有很大差別，光從資金結(jié)算來說，有信用證、承兌匯票、各類賬期等等，支付寶很難解決這個問題，所以我們與阿里巴巴說：“我們要做的實(shí)際上是要打破傳統(tǒng)流通貿(mào)易的舊格局，重塑產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，為上下游企業(yè)創(chuàng)造更大價值。我們必須從未來看現(xiàn)在，主動迎接挑戰(zhàn)?！彼魏昃颊f。
媒體鏈接：