物通全球 產(chǎn)濟(jì)天下
中國(guó)智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者
導(dǎo)航
疫情沖擊下，全球經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開(kāi)新局。作為中國(guó)供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者，世界500強(qiáng)企業(yè)物產(chǎn)中大集團(tuán)，窮盡辦法，化危為機(jī)，精準(zhǔn)施策，一面拓展國(guó)際市場(chǎng)新客源，一面挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新需求，新動(dòng)能在“雙循環(huán)”中奔涌，實(shí)現(xiàn)了今年上半年進(jìn)出口業(yè)務(wù) 45.76 億美元、同比增長(zhǎng)26.26%的好業(yè)績(jī)。
物產(chǎn)中大總裁宋宏炯接受大公網(wǎng)記者專訪時(shí)表示，這幾年我們立足內(nèi)需市場(chǎng)，同時(shí)接軌國(guó)際市場(chǎng)，贏得了巨大的發(fā)展空間。雙循環(huán)使我們的發(fā)展更均衡，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的多元聯(lián)動(dòng)，是高質(zhì)量發(fā)展的必然要求。中央提出以“國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)相互促進(jìn)發(fā)展新格局”，對(duì)于企業(yè)謀劃下一步的發(fā)展不僅具有重要指導(dǎo)意義，更具有把航定向的重要作用。
打造智慧供應(yīng)鏈 讓天下沒(méi)有難做的企業(yè)
提高集成服務(wù)能力，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，打造智慧供應(yīng)鏈，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，從為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)到為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是物產(chǎn)中大集團(tuán)經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式的重大轉(zhuǎn)變，阿里有句話叫 “讓天下沒(méi)有難做的生意”，“我們要讓天下沒(méi)有難做的企業(yè)，企業(yè)有什么困難和痛點(diǎn)，我們來(lái)幫助他們解決?！彼魏昃颊f(shuō)。
占全國(guó)50%市場(chǎng)的山東輪胎企業(yè)，近年來(lái)因?yàn)閾?dān)保圈、擔(dān)保鏈，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，當(dāng)時(shí)有一家輪胎廠，長(zhǎng)期處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，年內(nèi)就要瀕臨倒閉了。物產(chǎn)中大以供應(yīng)鏈思維，做產(chǎn)業(yè)鏈整合，提升改造企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理、資金渠道，統(tǒng)籌管理采購(gòu)銷售全流程，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況迅速改善，今年上半年基本達(dá)到滿產(chǎn)，政府獲得了更多稅收，對(duì)方企業(yè)也起死回生分享了利潤(rùn)。物產(chǎn)化工總經(jīng)理陳海濱告訴記者，通過(guò)智慧供應(yīng)鏈模式，企業(yè)只管生產(chǎn)制造，采購(gòu)、銷售、物流、供應(yīng)鏈金融都由物產(chǎn)化工來(lái)統(tǒng)籌。兩年多來(lái)，已控股了山東省內(nèi)兩家輪胎企業(yè)，如今一年可以生產(chǎn)卡車用全鋼輪胎250萬(wàn)套，實(shí)現(xiàn)規(guī)模30億元。今年疫情期間，作為當(dāng)?shù)氐谝慌鷱?fù)工復(fù)產(chǎn)的企業(yè)，企業(yè)迅速進(jìn)入正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，把握采購(gòu)節(jié)奏，保持較好的銷售，疫情過(guò)后，已有很多訂單計(jì)劃?！拔覀冋谇⒄劻硗鈨杉逸喬テ髽I(yè)的供應(yīng)鏈合作項(xiàng)目，計(jì)劃進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模效益，同時(shí)充實(shí)我們的產(chǎn)品品種。合作開(kāi)始以后，我們也將擁有用于家用汽車的半鋼輪胎產(chǎn)品?！?/span>
“目前我們超過(guò)一半輪胎出口到海外，實(shí)際上，中國(guó)的全鋼輪胎生產(chǎn)能力已是全球第一，但品牌溢價(jià)能力不強(qiáng)，米其林一條輪胎可以賣到1000元，而同樣品質(zhì)的國(guó)產(chǎn)輪胎僅能賣到其四分之一的價(jià)格，品牌價(jià)值差距較大。還有汽車整車廠的配套，基本都是外國(guó)品牌為主，中國(guó)的汽車用戶，在置換輪胎的時(shí)候，還是具備比較明顯的品牌偏好?！标惡I表示，今年輪胎企業(yè)出口受疫情影響明顯，4-5月海外訂單明顯減少，山東當(dāng)?shù)睾芏噍喬テ髽I(yè)因?yàn)閾?dān)保圈的問(wèn)題開(kāi)工不足，但物產(chǎn)化工經(jīng)營(yíng)的兩家輪胎廠100%開(kāi)工，還迅速拓展了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比之前增長(zhǎng)了20%，有意愿開(kāi)展合作的經(jīng)銷商也越來(lái)越多?！拔覀?nèi)撦喬テ鋵?shí)比國(guó)際品質(zhì)還要好，要努力朝著知名品牌方向邁進(jìn)。公司的橡膠主要來(lái)自東南亞、海南、云南等地，進(jìn)口還比較穩(wěn)定，今后會(huì)加大在國(guó)內(nèi)外膠源的布局，充分利用海南自貿(mào)港的政策優(yōu)勢(shì)，打通內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)?！?/span>
賦能中小企 集約促循環(huán)
“傳統(tǒng)的貿(mào)易采購(gòu)是賺差價(jià)，而我們的供應(yīng)鏈的意義在于賦能中小企業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的塊狀經(jīng)濟(jì)有效循環(huán)起來(lái)。我們?cè)谏嫌尾少?gòu)有定價(jià)權(quán)，下游銷售有渠道，物流組織有效率，融資成本有優(yōu)勢(shì)，與中小實(shí)體企業(yè)合作向市場(chǎng)要效益、向精細(xì)化管理要效益。這樣企業(yè)可以將生產(chǎn)線開(kāi)的最大，不用愁生產(chǎn)。”陳海濱說(shuō)。
在浙江海寧，有個(gè)聞名中外的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)內(nèi)有500多家企業(yè)自身實(shí)力小，也沒(méi)有融資能力。上游去采購(gòu)，議價(jià)能力很弱，銷售能力也不足，物產(chǎn)化工去年與當(dāng)?shù)卣途偶引堫^企業(yè)成立一個(gè)平臺(tái)，不僅做采購(gòu)、銷售、物流，還做金融信用。
“工廠機(jī)器、胚布動(dòng)產(chǎn)平時(shí)是難以抵押給銀行，很難貸到資金。而這些小企業(yè)機(jī)器、生產(chǎn)出來(lái)的胚布可以抵押給我們，這樣資金利用率就很高。”陳海濱表示，目前有300家企業(yè)與物產(chǎn)化工合作，每月的原料使用量由物產(chǎn)化工都和上游訂好，工廠可以按照他們自身的排產(chǎn)計(jì)劃向物產(chǎn)化工提貨，資金占用量很少。
“我們同上游定什么價(jià)格，就給到工廠什么價(jià)格，沒(méi)有中間差價(jià)。這些織布的經(jīng)編機(jī)器，流通很方便，我們?cè)跈C(jī)器上裝了IOT的傳感器監(jiān)測(cè)機(jī)器運(yùn)行的情況，包括機(jī)器運(yùn)行效率和產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量，可以看到機(jī)器一天或一個(gè)小時(shí)做了幾米，工人操作的情況等，企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)情況通過(guò)一個(gè)APP就能看到。幾千臺(tái)的經(jīng)編機(jī)數(shù)據(jù)匯聚到這個(gè)平臺(tái)上，可以形成塊狀經(jīng)濟(jì)中大量中小企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，向集約化要效益。未來(lái)我們要發(fā)展到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，可以通過(guò)這些實(shí)際的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，引進(jìn)金融機(jī)構(gòu)，通過(guò)大數(shù)據(jù)綜合分析給平臺(tái)企業(yè)融資，金融機(jī)構(gòu)實(shí)時(shí)掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，有利于降低不良率。”陳海濱說(shuō)。
通過(guò)智慧供應(yīng)鏈把這些企業(yè)整合起來(lái)，相當(dāng)于建立了一個(gè)虛擬工廠，原來(lái)每家工廠好像是個(gè)車間一樣，銀行因?yàn)橛形锂a(chǎn)中大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)組織與管理也更放心，不用抵押不用擔(dān)保，目前已累計(jì)服務(wù)經(jīng)編企業(yè)近800家，月均原料流量超3萬(wàn)噸，已發(fā)放超過(guò)19億多的貸款，沒(méi)有產(chǎn)生壞賬。
物產(chǎn)中大的智慧供應(yīng)鏈模式降低了價(jià)格、提高了效率，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。“純粹靠?jī)r(jià)格差是做不長(zhǎng)久，也做不大的。我們與鋼廠是互為供應(yīng)鏈，爐料、鐵礦石、焦炭我們幫他們?nèi)ゲ少?gòu)，又幫他們銷售鋼材，依托我們擅長(zhǎng)的渠道、金融服務(wù)。同時(shí)，我們運(yùn)用期貨工具、離岸結(jié)算工具，專門建立了外匯的資金池，有外匯匯率管理的整套制度，減少匯率損失，提高外圍清算的結(jié)算效率，為確保外國(guó)的供應(yīng)鏈提供了保障舉措，尤其為下游小企業(yè)提供了保障?！彼魏昃急硎尽?/span>
延伸上下游 打通產(chǎn)業(yè)鏈
增強(qiáng)內(nèi)循環(huán)能力，不僅要有上游原料的控制能力，還要抓住時(shí)機(jī)向上下游延伸，打通產(chǎn)業(yè)鏈。向上下兩端延伸。
某電線電纜廠，原來(lái)就是物產(chǎn)中大的一個(gè)客戶，二十年前被物產(chǎn)中大收購(gòu)后，現(xiàn)在的物產(chǎn)中大元通電纜已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭，從一開(kāi)始的幾百萬(wàn)利潤(rùn)，到今年預(yù)期可以達(dá)到2個(gè)多億的利潤(rùn)，每年?duì)I收利潤(rùn)的復(fù)合增長(zhǎng)率40—50%。“我們除部分原料銅是在南美采購(gòu)，其他都是國(guó)內(nèi)采購(gòu)，下游銷售都在國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)重大工程，工礦企業(yè)、地鐵、電力配套建設(shè)服務(wù)的電力電纜線，特種電線電纜等需求很大，工藝已經(jīng)具有國(guó)際一流水平，有很強(qiáng)的國(guó)際替代。同時(shí)，我們還在德清建設(shè)目前亞洲單體最大的線纜自動(dòng)化智慧工廠?！?/span>
中大元通實(shí)業(yè)總經(jīng)理鄭光良對(duì)記者說(shuō)，國(guó)內(nèi)乳膠大部分從東南亞進(jìn)口，現(xiàn)在公司計(jì)劃在海南設(shè)立乳膠加工廠，就近采集乳膠原料，并計(jì)劃和國(guó)內(nèi)主要的床墊制造企業(yè)如喜臨門等合作，“海南正在推出自貿(mào)港的政策，我們要充分利用這些政策機(jī)遇，整合上游供應(yīng)鏈的資源，提升國(guó)內(nèi)乳膠的生產(chǎn)能力，爭(zhēng)取成為進(jìn)口乳膠的替代。”
“要做好大循環(huán)，如果還是一個(gè)博弈的關(guān)系，而不是上下游共生共存的生態(tài)關(guān)系，就難以做好。政府要通過(guò)宏觀政策去調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展，否則一些創(chuàng)新能力不強(qiáng)的企業(yè)，占用大量資源生產(chǎn)低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)能又過(guò)剩，破壞了產(chǎn)業(yè)生態(tài)。內(nèi)循環(huán)要做好，就要共享價(jià)值鏈，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)誠(chéng)信體系的建設(shè)，建立好游戲規(guī)則?！编嵐饬忌钣懈惺艿卣f(shuō)。
尋發(fā)展新機(jī)遇 力拓“一帶一路”
對(duì)于下半年和明年的趨勢(shì)，還存在很大的不確定性。新冠肺炎疫情對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響正從供需兩端對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)持續(xù)沖擊，轉(zhuǎn)向?qū)θ蚧窂胶腿騼r(jià)值鏈的深層次沖擊，國(guó)際貨幣經(jīng)濟(jì)組織預(yù)測(cè)今年全球的GDP將下降4.9%。物產(chǎn)中大集團(tuán)的國(guó)際業(yè)務(wù)主要是“一帶一路”沿線國(guó)家，也受到了疫情不同程度的影響和沖擊，貿(mào)易投資均有較大萎縮。宋宏炯表示，要看到我國(guó)擁有超大規(guī)模的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的自我循環(huán)能力，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變，經(jīng)濟(jì)全球化雖然在短期受到了較大的挑戰(zhàn)和沖擊，但長(zhǎng)期發(fā)展的趨勢(shì)沒(méi)有變。一家優(yōu)秀的企業(yè)，必須在危機(jī)挑戰(zhàn)中看到新的機(jī)遇，在短期波動(dòng)中把握長(zhǎng)期趨勢(shì)，在復(fù)雜局面中抓住主要矛盾，因此，對(duì)完成今年的目標(biāo)任務(wù)我們充滿信心。
今年以來(lái)，面對(duì)疫情挑戰(zhàn)，物產(chǎn)中大集團(tuán)充分發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓“一帶一路”商機(jī)，鞏固和拓展東南亞等海外市場(chǎng)。1-6月對(duì)東盟進(jìn)出口總額(含轉(zhuǎn)口)16.86 億美元，同比增長(zhǎng) 34.77%，產(chǎn)品涵蓋鋼鐵、煤炭等大宗商品、紡織服裝等。特別是在國(guó)際進(jìn)口煤總量下降行情下，公司自營(yíng)進(jìn)口煤逆市飄紅，主要從印尼等國(guó)家進(jìn)口煤炭 118.92 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng) 27.28%，同時(shí)加大自有電廠進(jìn)口煤比重，積極開(kāi)發(fā)上下游大客戶。1-6 月，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)煤炭總銷售實(shí)物量約 3168 萬(wàn)噸、營(yíng)收 147.15 億元，列全國(guó)流通企業(yè)前茅。
擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，打造數(shù)字供應(yīng)鏈，是流通企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。物產(chǎn)中大集團(tuán)已連續(xù)兩年開(kāi)展“數(shù)字化轉(zhuǎn)型年”活動(dòng)，目前正與國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)埃森哲和知名數(shù)字科技公司阿里巴巴合作，開(kāi)展“十四五”規(guī)劃和數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層規(guī)劃項(xiàng)目，力爭(zhēng)通過(guò)3-5年的努力，打造數(shù)字供應(yīng)鏈，利用數(shù)字技術(shù)為上下游提供更好的服務(wù)。
“打造數(shù)字供應(yīng)鏈對(duì)我們是個(gè)挑戰(zhàn)，做生產(chǎn)資料的流通與生活資料流通不一樣，這里面很復(fù)雜，結(jié)算體系、物流方式、上下游客戶都有很大差別，光從資金結(jié)算來(lái)說(shuō)，有信用證、承兌匯票、各類賬期等等，支付寶很難解決這個(gè)問(wèn)題，所以我們與阿里巴巴說(shuō)：“我們要做的實(shí)際上是要打破傳統(tǒng)流通貿(mào)易的舊格局，重塑產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，為上下游企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。我們必須從未來(lái)看現(xiàn)在，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)?！彼魏昃颊f(shuō)。
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