物通全球 產(chǎn)濟(jì)天下
中國(guó)智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者
導(dǎo)航
近期，第三屆進(jìn)博會(huì)拉開(kāi)帷幕，浙江省屬企業(yè)再次迎接國(guó)際商貿(mào)流通大循環(huán)帶來(lái)的機(jī)遇，其中，物產(chǎn)中大集團(tuán)與外商簽下大筆進(jìn)口采購(gòu)訂單，收獲頗豐。
在幾屆進(jìn)博會(huì)上，物產(chǎn)中大集團(tuán)所屬物產(chǎn)云商積極參展，攜一眾知名日用品品牌掀起“全球采購(gòu)，全國(guó)分銷”的浙江跨境電商模式熱潮。據(jù)物產(chǎn)云商相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，物產(chǎn)云商美妝產(chǎn)品旗下共有三十幾個(gè)品牌。除海外品牌外，他們也在考慮引入國(guó)內(nèi)品牌合作商，將中國(guó)自有品牌推向海外，達(dá)到內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。
作為物產(chǎn)中大集團(tuán)旗下子公司，物產(chǎn)云商只是該集團(tuán)暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”的一個(gè)縮影。今年以來(lái)，物產(chǎn)中大因勢(shì)利導(dǎo)、多措并舉，防風(fēng)險(xiǎn)、保訂單、搶機(jī)遇，全力融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局。今年前三季度，物產(chǎn)中大克服疫情等諸多因素影響，進(jìn)出口總額（含轉(zhuǎn)口）80.78億美元，同比增長(zhǎng)46.98%，完成全年預(yù)算目標(biāo)96.31%，超出預(yù)算指標(biāo)17.87億美元。物產(chǎn)中大用實(shí)際行動(dòng)扛起“重要窗口”建設(shè)的使命擔(dān)當(dāng)，主動(dòng)應(yīng)變奮力保“兩鏈”，因時(shí)而動(dòng)積極融入“一帶一路”，創(chuàng)新求變開(kāi)辟發(fā)展新路徑。
抓機(jī)遇穩(wěn)“兩鏈” 連通國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)
“保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定”就是保我國(guó)經(jīng)濟(jì)安全的生命線。作為中國(guó)供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者，物產(chǎn)中大秉持“流通4.0”理念，完善供應(yīng)鏈集成服務(wù)，全力保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，打通國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”。
物產(chǎn)中大總裁宋宏炯表示，這幾年，集團(tuán)立足內(nèi)需市場(chǎng)，同時(shí)接軌國(guó)際市場(chǎng)，贏得了巨大的發(fā)展空間。“雙循環(huán)使我們的發(fā)展更均衡，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的多元聯(lián)動(dòng)，是高質(zhì)量發(fā)展的必然要求?！睋?jù)悉，提高集成服務(wù)能力，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，打造智慧供應(yīng)鏈，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，從為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)到為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是物產(chǎn)中大集團(tuán)經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式的重大轉(zhuǎn)變。
在浙江海寧，有個(gè)知名經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)內(nèi)有500多家企業(yè)，但他們議價(jià)能力很弱，銷售能力也不足。物產(chǎn)化工去年與當(dāng)?shù)卣途偶引堫^企業(yè)成立平臺(tái)，不僅幫助他們做采購(gòu)、銷售、物流，還做金融信用?！皞鹘y(tǒng)的貿(mào)易采購(gòu)是賺差價(jià)，而我們的供應(yīng)鏈的意義在于賦能中小企業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的塊狀經(jīng)濟(jì)有效循環(huán)起來(lái)?！蔽锂a(chǎn)化工總經(jīng)理陳海濱說(shuō)。目前該園區(qū)已有300家企業(yè)與物產(chǎn)化工合作。
“我們?cè)诮?jīng)編機(jī)器上裝了IOT的傳感器，監(jiān)測(cè)機(jī)器運(yùn)行的情況，包括機(jī)器運(yùn)行效率和產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量等。企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)情況通過(guò)一個(gè)APP就能看到，幾千臺(tái)的經(jīng)編機(jī)數(shù)據(jù)匯聚到這個(gè)平臺(tái)上，可以形成塊狀經(jīng)濟(jì)中大量中小企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，向集約化要效益?！标惡I說(shuō)。物產(chǎn)中大的智慧供應(yīng)鏈模式降低了價(jià)格、提高了效率，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
物產(chǎn)中大鋼鐵板塊今年緊緊抓住國(guó)內(nèi)國(guó)際疫情爆發(fā)期更迭造成的國(guó)內(nèi)外價(jià)格差機(jī)會(huì)窗口，進(jìn)出口鋼材訂單創(chuàng)歷史新高。“我們借助現(xiàn)期結(jié)合金融工具，提前鎖定風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)差。通過(guò)期現(xiàn)結(jié)合，可以為下游企業(yè)鎖定價(jià)格，穩(wěn)定供應(yīng)鏈?！闭憬锂a(chǎn)金屬集團(tuán)副總經(jīng)理鄧波介紹。物產(chǎn)金屬已專門設(shè)立工作室，通過(guò)現(xiàn)期結(jié)合的方式開(kāi)展貿(mào)易服務(wù)，帶動(dòng)整個(gè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
“‘雙循環(huán)’不僅僅是單一產(chǎn)品的市場(chǎng)，真正應(yīng)該看到的是國(guó)內(nèi)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)化、全鏈條化?！编嚥ū硎?。
今年以來(lái)，面對(duì)新的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，物產(chǎn)金屬主動(dòng)求變，在產(chǎn)業(yè)鏈衍生服務(wù)上下功夫，圍繞著全產(chǎn)業(yè)鏈的架構(gòu)去服務(wù)，致力于將產(chǎn)業(yè)價(jià)值挖深做透。“我們圍繞黑色產(chǎn)業(yè)鏈延伸服務(wù)，比如對(duì)于只是軋制的企業(yè)，我們就為他們供應(yīng)鋼坯，也協(xié)助他們銷售生產(chǎn)出來(lái)的下游產(chǎn)品；對(duì)煉鋼的企業(yè)，我們提供鐵礦石等原料，還可以負(fù)責(zé)承銷?！编嚥ㄕf(shuō)。
據(jù)悉，今年以來(lái)，物產(chǎn)金屬緊跟國(guó)家基建政策導(dǎo)向，上半年新增工程配供配送合作訂單同比增長(zhǎng)70%，為延崇高速、鳳凰大橋、京雄城際鐵路、杭紹甬智慧高速等各類工程項(xiàng)目供應(yīng)鋼材。今年上半年，物產(chǎn)國(guó)際在鋼鐵和有色金屬上的第三國(guó)貿(mào)易訂單量均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。公司抓住疫情機(jī)會(huì)，在國(guó)外市場(chǎng)需求低迷的情況下進(jìn)口鋼鐵上百萬(wàn)噸，創(chuàng)近年新高。這背后有何訣竅？
“我們的業(yè)務(wù)不斷向大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，圍繞大的基礎(chǔ)原材料，穩(wěn)定國(guó)外市場(chǎng)，并把國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)連通起來(lái)，讓供應(yīng)鏈更有效。在傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易中，我們有很多熟悉的國(guó)外企業(yè)，就可以直接在境外交易，把第三國(guó)的資源賣給對(duì)方。通過(guò)第三國(guó)貿(mào)易可以規(guī)避貿(mào)易壁壘。”浙江物產(chǎn)國(guó)際貿(mào)易董事長(zhǎng)王其達(dá)表示。
疫情期間，由于市場(chǎng)需求停滯，部分產(chǎn)業(yè)鏈終端企業(yè)遲遲不能復(fù)工，而企業(yè)與鋼廠簽訂的協(xié)議不斷到期，需要支付貨款，讓企業(yè)產(chǎn)生了巨大的資金壓力，經(jīng)營(yíng)雪上加霜。在此情形下，物產(chǎn)國(guó)際上海公司主動(dòng)發(fā)揮資金優(yōu)勢(shì)，一方面通過(guò)供需周期以及基差升水結(jié)構(gòu)分析，回購(gòu)終端用戶過(guò)剩庫(kù)存、批量購(gòu)買鋼廠資源，解決上下游庫(kù)存壓力；另一方面利用基差的波動(dòng)將庫(kù)存間歇性重新投放市場(chǎng)。上下游庫(kù)存壓力減少，自身基差持倉(cāng)成本也顯著降低。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，物產(chǎn)中大上半年鋼鐵單品種“買全球賣全球”業(yè)務(wù)總額位居全國(guó)第一，實(shí)現(xiàn)鋼材進(jìn)口 82.22萬(wàn)噸，同比大幅增長(zhǎng)，列全國(guó)前茅；鋼材出口(含轉(zhuǎn)口)181.90 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)37.12%。當(dāng)期鋼材進(jìn)口簽訂合同量約 320 萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高。
融入“一帶一路” 讓進(jìn)口與出口良性互動(dòng)
積極融入“一帶一路”，在對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的開(kāi)放上取得新優(yōu)勢(shì)，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)體外循環(huán)的重要抓手。
今年以來(lái)，物產(chǎn)中大集團(tuán)充分發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓“一帶一路”商機(jī)，鞏固和拓展東南亞等海外市場(chǎng)。上半年對(duì)東盟進(jìn)出口總額(含轉(zhuǎn)口)16.86 億美元，同比增長(zhǎng) 34.77%，產(chǎn)品涵蓋鋼鐵、煤炭等大宗商品、紡織服裝等。
物產(chǎn)中大旗下元通二手車公司走深走實(shí)“一帶一路”合作，打響元通汽車在汽車供應(yīng)鏈集成服務(wù)上的國(guó)際知名度。該公司瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線市場(chǎng)，創(chuàng)新打造“貨源—倉(cāng)儲(chǔ)—報(bào)關(guān)—物流—清關(guān)”一體化、全流程服務(wù)的二手車出口模式。
“自從去年拿下二手車出口資質(zhì)到今天，我們的銷售人員沒(méi)有出國(guó)出境一次，卻已經(jīng)把800多臺(tái)二手車賣向了全球。”元通二手車公司總經(jīng)理孫中平介紹說(shuō)。
“從目前的出口情況來(lái)看，‘一帶一路’沿線國(guó)家和地區(qū)是我們最大的出口目的地?！睂O中平說(shuō)，前不久公司剛出口了一批國(guó)產(chǎn)汽車到東歐，客戶希望復(fù)制中國(guó)共享汽車的模式在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
據(jù)悉，物產(chǎn)中大汽車板塊上半年聚焦細(xì)分市場(chǎng)、深挖客戶需求，以新能源車為主的二手車出口數(shù)量為全國(guó)之最，并實(shí)現(xiàn)平行進(jìn)口車滾裝船進(jìn)口單批次數(shù)量新高。
今年6月8日，來(lái)自泰國(guó)林查班港和日本名古屋港的兩艘大型汽車專用滾裝船裝載著5534臺(tái)進(jìn)口三菱汽車抵達(dá)寧波梅山港，這是繼5月20日850臺(tái)三菱越野車落地寧波梅山港后，物產(chǎn)中大旗下中大實(shí)業(yè)又一批進(jìn)口整車，也是目前為止國(guó)內(nèi)單體單批到港規(guī)模最大的平行進(jìn)口汽車。
中大實(shí)業(yè)副總經(jīng)理壽國(guó)揚(yáng)介紹，公司與海外三菱汽車總代從去年起已就車輛的直接采購(gòu)進(jìn)行合作洽談。由于今年國(guó)內(nèi)外疫情爆發(fā)，造成汽車銷售市場(chǎng)的特殊格局，也促成了該項(xiàng)目合作的快速落地。該批平行進(jìn)口車不僅能享受產(chǎn)地直發(fā)稅收優(yōu)惠，還因?yàn)榕坑嗀浺约凹羞\(yùn)輸?shù)某杀緝?yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)可以擁有更優(yōu)惠的市場(chǎng)定價(jià)，因此汽車到港后馬上被全國(guó)各地經(jīng)銷商預(yù)訂一空。
“目前平行進(jìn)口車多為中高端和小眾車型，與中規(guī)進(jìn)口車型形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者形成了個(gè)性化補(bǔ)充，近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越受到歡迎，這其實(shí)是消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的一種表現(xiàn)。中國(guó)進(jìn)口汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)還將選擇更多貨源以滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求?！眽蹏?guó)揚(yáng)表示。
打造數(shù)字供應(yīng)鏈 為“雙循環(huán)”賦予新動(dòng)能
變則通，通則久。創(chuàng)新可以為“雙循環(huán)”賦予新動(dòng)能，順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，也能助力企業(yè)于危機(jī)中育新機(jī)。今年，物產(chǎn)中大云商有限公司美妝生活部轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，借助大數(shù)據(jù)打開(kāi)國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)，迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。
“我們通過(guò)大數(shù)據(jù)的提前研判和精準(zhǔn)分析，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)、營(yíng)銷策略，引導(dǎo)部分線下流量轉(zhuǎn)至線上，并對(duì)客群需求進(jìn)行細(xì)分，最終化危為機(jī)?！睋?jù)物產(chǎn)中大云商有限公司美妝生活部總經(jīng)理呂超介紹，疫情剛爆發(fā)時(shí)，有很多同行紛紛轉(zhuǎn)向做防疫物資，經(jīng)過(guò)多方權(quán)衡，面對(duì)防疫物資的短期紅利和美妝主業(yè)的長(zhǎng)期趨勢(shì)，該公司最終選擇了后者。事實(shí)證明，物產(chǎn)云商做出了正確的選擇，公司抓取更多消費(fèi)者需求，上半年，跨境進(jìn)口美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7億元，同比增長(zhǎng)320%。
為應(yīng)對(duì)今年特殊的美妝行業(yè)發(fā)展形勢(shì)，物產(chǎn)云商美妝生活部利用大數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析行業(yè)內(nèi)的熱門詞匯以及消費(fèi)者的需求偏好來(lái)決定選品、進(jìn)貨。“從上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，由于大家在家的時(shí)間更多了，基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品的銷量就明顯提升，而彩妝比例則大幅下降。這些數(shù)據(jù)對(duì)于我們選品、調(diào)整進(jìn)貨節(jié)奏以及進(jìn)貨量是有很大幫助的?！眳纬f(shuō)，大數(shù)據(jù)對(duì)銷售策略也有指導(dǎo)作用。例如，某款原產(chǎn)于日本的防曬霜，往年價(jià)格一直很穩(wěn)定，但今年由于疫情原因，銷量明顯下降，因此整體價(jià)盤(pán)出現(xiàn)了下滑?！霸具@款產(chǎn)品我們計(jì)劃6月份賣20萬(wàn)個(gè)，現(xiàn)在通過(guò)數(shù)據(jù)顯示價(jià)格出現(xiàn)了下滑，我們就及時(shí)調(diào)整促銷力度，在618活動(dòng)之前就開(kāi)始配套推廣活動(dòng)，將6月份的銷售量調(diào)整到30萬(wàn)個(gè)，以避免價(jià)差產(chǎn)生損失。”同時(shí)，公司主動(dòng)研判形勢(shì)，面對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，提前從境外備貨，保證了疫情后期供應(yīng)鏈的完整，為獲得更多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。
電商市場(chǎng)還在不斷發(fā)展，接下來(lái)物產(chǎn)云商美妝生活部也有新動(dòng)作。“以前是流量導(dǎo)向性，消費(fèi)人群跟著平臺(tái)走，作為電商企業(yè)就需要不停地去買流量。而現(xiàn)在變成了商品導(dǎo)向性，這就需要電商企業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)向私域流量轉(zhuǎn)變?！眳纬Q，目前已借助現(xiàn)有成熟平臺(tái)開(kāi)始打造私域流量。如在抖音、快手上嘗試直播。
據(jù)了解，物產(chǎn)中大集團(tuán)主動(dòng)擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，致力于打造數(shù)字供應(yīng)鏈。已連續(xù)兩年開(kāi)展“數(shù)字化轉(zhuǎn)型年”活動(dòng)，目前正與國(guó)際知名咨詢機(jī)構(gòu)埃森哲和知名數(shù)字科技公司阿里巴巴合作，開(kāi)展“十四五”規(guī)劃和數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層規(guī)劃項(xiàng)目，希望利用數(shù)字技術(shù)為上下游提供更好的服務(wù)。
“在全球經(jīng)濟(jì)新一輪發(fā)展變革和調(diào)整之中，數(shù)字技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的深度融合至關(guān)重要，我們應(yīng)該抓住機(jī)遇。”物產(chǎn)中大集團(tuán)董事長(zhǎng)王挺革表示，“接下來(lái)，集團(tuán)將持續(xù)打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智慧供應(yīng)鏈，精準(zhǔn)發(fā)力、擔(dān)當(dāng)作為，用好國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際‘雙循環(huán)’，對(duì)標(biāo)世界一流企業(yè)，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)組織者?！?
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