物通全球 產(chǎn)濟天下
中國智慧供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者
導航
近期，第三屆進博會拉開帷幕，浙江省屬企業(yè)再次迎接國際商貿(mào)流通大循環(huán)帶來的機遇，其中，物產(chǎn)中大集團與外商簽下大筆進口采購訂單，收獲頗豐。
在幾屆進博會上，物產(chǎn)中大集團所屬物產(chǎn)云商積極參展，攜一眾知名日用品品牌掀起“全球采購，全國分銷”的浙江跨境電商模式熱潮。據(jù)物產(chǎn)云商相關(guān)負責人介紹，目前，物產(chǎn)云商美妝產(chǎn)品旗下共有三十幾個品牌。除海外品牌外，他們也在考慮引入國內(nèi)品牌合作商，將中國自有品牌推向海外，達到內(nèi)外聯(lián)動。
作為物產(chǎn)中大集團旗下子公司，物產(chǎn)云商只是該集團暢通國內(nèi)國際“雙循環(huán)”的一個縮影。今年以來，物產(chǎn)中大因勢利導、多措并舉，防風險、保訂單、搶機遇，全力融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局。今年前三季度，物產(chǎn)中大克服疫情等諸多因素影響，進出口總額（含轉(zhuǎn)口）80.78億美元，同比增長46.98%，完成全年預算目標96.31%，超出預算指標17.87億美元。物產(chǎn)中大用實際行動扛起“重要窗口”建設(shè)的使命擔當，主動應(yīng)變奮力保“兩鏈”，因時而動積極融入“一帶一路”，創(chuàng)新求變開辟發(fā)展新路徑。
抓機遇穩(wěn)“兩鏈” 連通國內(nèi)國際兩個市場
“保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定”就是保我國經(jīng)濟安全的生命線。作為中國供應(yīng)鏈集成服務(wù)引領(lǐng)者，物產(chǎn)中大秉持“流通4.0”理念，完善供應(yīng)鏈集成服務(wù)，全力保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，打通國內(nèi)國際“雙循環(huán)”。
物產(chǎn)中大總裁宋宏炯表示，這幾年，集團立足內(nèi)需市場，同時接軌國際市場，贏得了巨大的發(fā)展空間。“雙循環(huán)使我們的發(fā)展更均衡，推動了產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈的多元聯(lián)動，是高質(zhì)量發(fā)展的必然要求?！睋?jù)悉，提高集成服務(wù)能力，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，打造智慧供應(yīng)鏈，從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)，從為企業(yè)創(chuàng)造利潤到為客戶創(chuàng)造價值，是物產(chǎn)中大集團經(jīng)營理念和商業(yè)模式的重大轉(zhuǎn)變。
在浙江海寧，有個知名經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)內(nèi)有500多家企業(yè)，但他們議價能力很弱，銷售能力也不足。物產(chǎn)化工去年與當?shù)卣途偶引堫^企業(yè)成立平臺，不僅幫助他們做采購、銷售、物流，還做金融信用?！皞鹘y(tǒng)的貿(mào)易采購是賺差價，而我們的供應(yīng)鏈的意義在于賦能中小企業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的塊狀經(jīng)濟有效循環(huán)起來?！蔽锂a(chǎn)化工總經(jīng)理陳海濱說。目前該園區(qū)已有300家企業(yè)與物產(chǎn)化工合作。
“我們在經(jīng)編機器上裝了IOT的傳感器，監(jiān)測機器運行的情況，包括機器運行效率和產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量等。企業(yè)實際的生產(chǎn)情況通過一個APP就能看到，幾千臺的經(jīng)編機數(shù)據(jù)匯聚到這個平臺上，可以形成塊狀經(jīng)濟中大量中小企業(yè)的數(shù)據(jù)庫，向集約化要效益。”陳海濱說。物產(chǎn)中大的智慧供應(yīng)鏈模式降低了價格、提高了效率，為企業(yè)創(chuàng)造價值。
物產(chǎn)中大鋼鐵板塊今年緊緊抓住國內(nèi)國際疫情爆發(fā)期更迭造成的國內(nèi)外價格差機會窗口，進出口鋼材訂單創(chuàng)歷史新高。“我們借助現(xiàn)期結(jié)合金融工具，提前鎖定風險與價差。通過期現(xiàn)結(jié)合，可以為下游企業(yè)鎖定價格，穩(wěn)定供應(yīng)鏈?！闭憬锂a(chǎn)金屬集團副總經(jīng)理鄧波介紹。物產(chǎn)金屬已專門設(shè)立工作室，通過現(xiàn)期結(jié)合的方式開展貿(mào)易服務(wù)，帶動整個企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
“‘雙循環(huán)’不僅僅是單一產(chǎn)品的市場，真正應(yīng)該看到的是國內(nèi)各個產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)化、全鏈條化?！编嚥ū硎?。
今年以來，面對新的國內(nèi)外形勢，物產(chǎn)金屬主動求變，在產(chǎn)業(yè)鏈衍生服務(wù)上下功夫，圍繞著全產(chǎn)業(yè)鏈的架構(gòu)去服務(wù)，致力于將產(chǎn)業(yè)價值挖深做透。“我們圍繞黑色產(chǎn)業(yè)鏈延伸服務(wù)，比如對于只是軋制的企業(yè)，我們就為他們供應(yīng)鋼坯，也協(xié)助他們銷售生產(chǎn)出來的下游產(chǎn)品；對煉鋼的企業(yè)，我們提供鐵礦石等原料，還可以負責承銷。”鄧波說。
據(jù)悉，今年以來，物產(chǎn)金屬緊跟國家基建政策導向，上半年新增工程配供配送合作訂單同比增長70%，為延崇高速、鳳凰大橋、京雄城際鐵路、杭紹甬智慧高速等各類工程項目供應(yīng)鋼材。今年上半年，物產(chǎn)國際在鋼鐵和有色金屬上的第三國貿(mào)易訂單量均實現(xiàn)大幅增長。公司抓住疫情機會，在國外市場需求低迷的情況下進口鋼鐵上百萬噸，創(chuàng)近年新高。這背后有何訣竅？
“我們的業(yè)務(wù)不斷向大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，圍繞大的基礎(chǔ)原材料，穩(wěn)定國外市場，并把國際國內(nèi)兩個市場連通起來，讓供應(yīng)鏈更有效。在傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易中，我們有很多熟悉的國外企業(yè)，就可以直接在境外交易，把第三國的資源賣給對方。通過第三國貿(mào)易可以規(guī)避貿(mào)易壁壘?！闭憬锂a(chǎn)國際貿(mào)易董事長王其達表示。
疫情期間，由于市場需求停滯，部分產(chǎn)業(yè)鏈終端企業(yè)遲遲不能復工，而企業(yè)與鋼廠簽訂的協(xié)議不斷到期，需要支付貨款，讓企業(yè)產(chǎn)生了巨大的資金壓力，經(jīng)營雪上加霜。在此情形下，物產(chǎn)國際上海公司主動發(fā)揮資金優(yōu)勢，一方面通過供需周期以及基差升水結(jié)構(gòu)分析，回購終端用戶過剩庫存、批量購買鋼廠資源，解決上下游庫存壓力；另一方面利用基差的波動將庫存間歇性重新投放市場。上下游庫存壓力減少，自身基差持倉成本也顯著降低。
據(jù)統(tǒng)計，物產(chǎn)中大上半年鋼鐵單品種“買全球賣全球”業(yè)務(wù)總額位居全國第一，實現(xiàn)鋼材進口 82.22萬噸，同比大幅增長，列全國前茅；鋼材出口(含轉(zhuǎn)口)181.90 萬噸，同比增長37.12%。當期鋼材進口簽訂合同量約 320 萬噸，創(chuàng)歷史新高。
融入“一帶一路” 讓進口與出口良性互動
積極融入“一帶一路”，在對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的開放上取得新優(yōu)勢，是推動經(jīng)濟體外循環(huán)的重要抓手。
今年以來，物產(chǎn)中大集團充分發(fā)揮自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)勢，開拓“一帶一路”商機，鞏固和拓展東南亞等海外市場。上半年對東盟進出口總額(含轉(zhuǎn)口)16.86 億美元，同比增長 34.77%，產(chǎn)品涵蓋鋼鐵、煤炭等大宗商品、紡織服裝等。
物產(chǎn)中大旗下元通二手車公司走深走實“一帶一路”合作，打響元通汽車在汽車供應(yīng)鏈集成服務(wù)上的國際知名度。該公司瞄準“一帶一路”沿線市場，創(chuàng)新打造“貨源—倉儲—報關(guān)—物流—清關(guān)”一體化、全流程服務(wù)的二手車出口模式。
“自從去年拿下二手車出口資質(zhì)到今天，我們的銷售人員沒有出國出境一次，卻已經(jīng)把800多臺二手車賣向了全球?！痹ǘ周嚬究偨?jīng)理孫中平介紹說。
“從目前的出口情況來看，‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)是我們最大的出口目的地?！睂O中平說，前不久公司剛出口了一批國產(chǎn)汽車到東歐，客戶希望復制中國共享汽車的模式在當?shù)剡M行運營。
據(jù)悉，物產(chǎn)中大汽車板塊上半年聚焦細分市場、深挖客戶需求，以新能源車為主的二手車出口數(shù)量為全國之最，并實現(xiàn)平行進口車滾裝船進口單批次數(shù)量新高。
今年6月8日，來自泰國林查班港和日本名古屋港的兩艘大型汽車專用滾裝船裝載著5534臺進口三菱汽車抵達寧波梅山港，這是繼5月20日850臺三菱越野車落地寧波梅山港后，物產(chǎn)中大旗下中大實業(yè)又一批進口整車，也是目前為止國內(nèi)單體單批到港規(guī)模最大的平行進口汽車。
中大實業(yè)副總經(jīng)理壽國揚介紹，公司與海外三菱汽車總代從去年起已就車輛的直接采購進行合作洽談。由于今年國內(nèi)外疫情爆發(fā)，造成汽車銷售市場的特殊格局，也促成了該項目合作的快速落地。該批平行進口車不僅能享受產(chǎn)地直發(fā)稅收優(yōu)惠，還因為批量訂貨以及集中運輸?shù)某杀緝?yōu)勢，在中國市場可以擁有更優(yōu)惠的市場定價，因此汽車到港后馬上被全國各地經(jīng)銷商預訂一空。
“目前平行進口車多為中高端和小眾車型，與中規(guī)進口車型形成差異化競爭，對國內(nèi)消費者形成了個性化補充，近年來在中國市場越來越受到歡迎，這其實是消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化的一種表現(xiàn)。中國進口汽車消費市場潛力巨大，未來還將選擇更多貨源以滿足中國市場的需求?！眽蹏鴵P表示。
打造數(shù)字供應(yīng)鏈 為“雙循環(huán)”賦予新動能
變則通，通則久。創(chuàng)新可以為“雙循環(huán)”賦予新動能，順應(yīng)數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展潮流，也能助力企業(yè)于危機中育新機。今年，物產(chǎn)中大云商有限公司美妝生活部轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，借助大數(shù)據(jù)打開國內(nèi)美妝市場，迎來發(fā)展新機遇。
“我們通過大數(shù)據(jù)的提前研判和精準分析，及時調(diào)整采購、營銷策略，引導部分線下流量轉(zhuǎn)至線上，并對客群需求進行細分，最終化危為機。”據(jù)物產(chǎn)中大云商有限公司美妝生活部總經(jīng)理呂超介紹，疫情剛爆發(fā)時，有很多同行紛紛轉(zhuǎn)向做防疫物資，經(jīng)過多方權(quán)衡，面對防疫物資的短期紅利和美妝主業(yè)的長期趨勢，該公司最終選擇了后者。事實證明，物產(chǎn)云商做出了正確的選擇，公司抓取更多消費者需求，上半年，跨境進口美妝個護產(chǎn)品實現(xiàn)營收7億元，同比增長320%。
為應(yīng)對今年特殊的美妝行業(yè)發(fā)展形勢，物產(chǎn)云商美妝生活部利用大數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析行業(yè)內(nèi)的熱門詞匯以及消費者的需求偏好來決定選品、進貨。“從上半年的數(shù)據(jù)來看，由于大家在家的時間更多了，基礎(chǔ)護膚產(chǎn)品的銷量就明顯提升，而彩妝比例則大幅下降。這些數(shù)據(jù)對于我們選品、調(diào)整進貨節(jié)奏以及進貨量是有很大幫助的。”呂超說，大數(shù)據(jù)對銷售策略也有指導作用。例如，某款原產(chǎn)于日本的防曬霜，往年價格一直很穩(wěn)定，但今年由于疫情原因，銷量明顯下降，因此整體價盤出現(xiàn)了下滑?！霸具@款產(chǎn)品我們計劃6月份賣20萬個，現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)顯示價格出現(xiàn)了下滑，我們就及時調(diào)整促銷力度，在618活動之前就開始配套推廣活動，將6月份的銷售量調(diào)整到30萬個，以避免價差產(chǎn)生損失?！蓖瑫r，公司主動研判形勢，面對消費者消費行為和消費方式的轉(zhuǎn)變，提前從境外備貨，保證了疫情后期供應(yīng)鏈的完整，為獲得更多國內(nèi)市場打下基礎(chǔ)。
電商市場還在不斷發(fā)展，接下來物產(chǎn)云商美妝生活部也有新動作。“以前是流量導向性，消費人群跟著平臺走，作為電商企業(yè)就需要不停地去買流量。而現(xiàn)在變成了商品導向性，這就需要電商企業(yè)一點點向私域流量轉(zhuǎn)變?！眳纬Q，目前已借助現(xiàn)有成熟平臺開始打造私域流量。如在抖音、快手上嘗試直播。
據(jù)了解，物產(chǎn)中大集團主動擁抱數(shù)字經(jīng)濟，致力于打造數(shù)字供應(yīng)鏈。已連續(xù)兩年開展“數(shù)字化轉(zhuǎn)型年”活動，目前正與國際知名咨詢機構(gòu)埃森哲和知名數(shù)字科技公司阿里巴巴合作，開展“十四五”規(guī)劃和數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層規(guī)劃項目，希望利用數(shù)字技術(shù)為上下游提供更好的服務(wù)。
“在全球經(jīng)濟新一輪發(fā)展變革和調(diào)整之中，數(shù)字技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的深度融合至關(guān)重要，我們應(yīng)該抓住機遇?！蔽锂a(chǎn)中大集團董事長王挺革表示，“接下來，集團將持續(xù)打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的智慧供應(yīng)鏈，精準發(fā)力、擔當作為，用好國內(nèi)國際兩個市場，促進國內(nèi)國際‘雙循環(huán)’，對標世界一流企業(yè)，打造具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)組織者?！?
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